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崗位職責(zé)： 1．承擔(dān)銀行網(wǎng)點(diǎn)的一對(duì)多培訓(xùn)，包括培訓(xùn)前的相關(guān)知識(shí)預(yù)讀，培訓(xùn)中的目標(biāo)客群，銷(xiāo)售流程，工具支持，產(chǎn)品解讀及異議處理等，必要時(shí)在結(jié)束前應(yīng)通關(guān)檢測(cè)學(xué)習(xí)程度；培訓(xùn)后應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)效果及產(chǎn)能進(jìn)行追蹤。 2．承擔(dān)客戶(hù)業(yè)務(wù)的一對(duì)一輔導(dǎo)，從目標(biāo)客群的名單篩選開(kāi)始，關(guān)注接觸率，面訪率及成交率等銷(xiāo)售漏斗管理方法進(jìn)行追蹤，以及提升活動(dòng)效率及效益的技能與方法。 3．承擔(dān)日常雙金客戶(hù)一對(duì)一陪談，預(yù)先收集關(guān)鍵客戶(hù)的背景資料進(jìn)行換位思考的預(yù)判斷，與客戶(hù)經(jīng)理事先協(xié)調(diào)互動(dòng)原則，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了解并滿(mǎn)足目標(biāo)客群需求的過(guò)程，提供個(gè)人及家庭全面完整的保障計(jì)劃及解決方案。 4．承擔(dān)日常高端客戶(hù)業(yè)務(wù)的一對(duì)多沙龍，傳遞投資理財(cái)及保險(xiǎn)資產(chǎn)配置理念的同時(shí)，提供客戶(hù)個(gè)人及家人全面完整的家庭保障計(jì)劃及解決方案。 5．承擔(dān)日常事務(wù)性工作如課件的準(zhǔn)備、報(bào)告文檔撰寫(xiě)、獨(dú)立開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)研究課件，包括并不限于知識(shí)專(zhuān)題、時(shí)事熱點(diǎn)解讀、客戶(hù)圖像、經(jīng)營(yíng)流程、工具使用及話術(shù)運(yùn)用等，并能夠積極推廣及應(yīng)用專(zhuān)業(yè)研究成果。 任職要求： 1、經(jīng)濟(jì)、金融、保險(xiǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷； 2、8以上保險(xiǎn)或金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉保險(xiǎn)相關(guān)法商思維，包括法令、稅務(wù)等各類(lèi)高凈值客戶(hù)保障規(guī)劃； 3、精通保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)、資產(chǎn)配置理論及財(cái)務(wù)規(guī)劃系統(tǒng)，熟悉保險(xiǎn)法規(guī)，持有CFP、AFP等專(zhuān)業(yè)證書(shū)者優(yōu)先； 4、具備良好的執(zhí)行能力、計(jì)劃組織能力、問(wèn)題解決能力； 5、熟練掌握office辦公軟件。