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主要職責 1. 地區(qū)推廣策略的執(zhí)行和監(jiān)督 ? 執(zhí)行公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術、并據此按照地區(qū)市場情況制定地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 ? 掌握地區(qū)內的醫(yī)改政策以及相關市場及競爭對手的最新動態(tài)，并快速反應 ? 支持公司政策的落地與執(zhí)行；為公司制定整體戰(zhàn)略提供支持。 ? 高效運行公司的各項運營管理體系。。 ? 監(jiān)督地區(qū)內的所有推廣業(yè)務的執(zhí)行，及時發(fā)現問題并糾正，確保地區(qū)推廣業(yè)務有效、健康地發(fā)展。 2. 全面管理各項資源，達成地區(qū)業(yè)務目標 ? 完成地區(qū)的業(yè)務目標 ? 管理地區(qū)資源的整體投入與分配 ? 有效利用公司的市場資源 、行政管理資源和人員資源完成推廣任務。 ? 有效利用SFE的數據、合理分配、不斷提升人均生產力 3. 團隊管理及人員輔導 ? 根據公司的銷售人員能力要求，選擇合適人選組建高效團隊； ? 做好每月實地輔導代表和填寫實地輔導報告。組織團隊學習活動； ? 遵守公司合規(guī)制度，督促下屬執(zhí)行合規(guī)制度并完成合規(guī)制度學習及通過考核。 ? 提供個性化學習和發(fā)展的機會，激勵與發(fā)展下屬； ? 踐行公司文化，建立良好的團隊氛圍。 4. 客戶管理 ? 定期拜訪并維護地區(qū)重要客戶的關系并協(xié)調好與公司內各部門的合作； ? 指導團隊對重要客戶的維系和開拓。 ? 確保公司客戶管理體系的有效執(zhí)行； 5. 績效管理 ? 將地區(qū)年度績效目標分解、傳達到代表，達成共識并按計劃有效開展工作； ? 定期與下屬進行績效的回顧，提供必要輔導，幫助下屬能按目標設定計劃完成； ? 在下屬的績效發(fā)生偏差時，及時進行分析，并與下屬協(xié)商制定改善計劃。監(jiān)督執(zhí)行改善計劃。 任職資格 1.大專及以上學歷，醫(yī)藥或營銷相關專業(yè)優(yōu)先 2.三年以上銷售經驗，兩年以上地區(qū)經理管理經驗，優(yōu)秀的銷售業(yè)績優(yōu)先考慮