工作職責:
Regional Sales Director - Overseas Markets(東南亞)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成:制定區(qū)域市場拓展戰(zhàn)略,主導重點國家的P&L管理,對營收、利潤、市場占有率和客戶覆蓋率等核心指標負責;
2. 團隊管理與生態(tài)建設:搭建并領導本土化銷售團隊(含渠道、項目、售前支持),發(fā)展當?shù)仡^部渠道伙伴(系統(tǒng)集成商、安防分銷商),建立當?shù)厣鷳B(tài)合作體系體系;
3. 高端客戶攻堅:親自帶隊攻破關鍵客戶,槍口向上搶占頭部市場,樹立本地品牌地位;
4. 市場洞察與合規(guī):動態(tài)分析競爭對手的定價策略,制定區(qū)域反制方案,確保業(yè)務符合當?shù)財?shù)據(jù)安全法規(guī)。
匯報對象 :海外事業(yè)部 亞洲區(qū)VP
下屬團隊 :區(qū)域銷售經理、技術支持、渠道團隊
任職要求:
行業(yè)背景 :5年以上B2B高科技硬件(安防/通信/工業(yè)自動化)海外銷售經驗,3年以上國家/區(qū)域負責人履歷;
業(yè)績證明 :曾主導單個區(qū)域年銷售額從0突破,或帶領團隊實現(xiàn)>50%增長;
資源網(wǎng)絡 :在目標市場擁有相關頭部渠道客戶、集成商客戶等行業(yè)決策層人脈;
團隊管理 :有還未本地團隊的組建和建設管理經驗,擅長激勵多國籍團隊;
風險預判 :熟悉美國制裁、外匯管制等貿易壁壘應對措施。
薪酬激勵:base25k+高額海外補助+月績效獎+年度利潤分成+VP晉升通道;
資源支持 :配備本地化市場預算、總部技術專家;