職位描述
貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)海運(yùn)物流業(yè)務(wù)（滾裝船（為主）、集裝箱、散雜貨等）的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略并推動(dòng)落地。維護(hù)和深化與船公司、港口、貨代、車企（如適用）等關(guān)鍵合作伙伴的關(guān)系，確保業(yè)務(wù)資源穩(wěn)定。
二、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)模式優(yōu)化： 分析海運(yùn)市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合公司資源設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的海運(yùn)物流解決方案（如整車出口、零部件運(yùn)輸、跨境電商物流等）。 優(yōu)化現(xiàn)有海運(yùn)產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量和成本競(jìng)爭(zhēng)力。
三、商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)客戶及供應(yīng)商的商務(wù)談判，制定合作方案并推動(dòng)合同簽署。監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性和利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。
四、跨部門(mén)協(xié)作與項(xiàng)目管理：協(xié)同運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，推動(dòng)海運(yùn)業(yè)務(wù)的高效執(zhí)行。主導(dǎo)重點(diǎn)海運(yùn)物流項(xiàng)目（如滾裝船航線合作、RORO業(yè)務(wù)拓展等），確保項(xiàng)目按期落地。
五、數(shù)據(jù)分析與策略制定：定期分析海運(yùn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（運(yùn)價(jià)、艙位利用率、客戶需求等），制定市場(chǎng)策略并調(diào)整銷售計(jì)劃。
任職要求:
營(yíng)1、5年以上海運(yùn)物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉滾裝船（RORO）、集裝箱運(yùn)輸、散雜貨等海運(yùn)業(yè)務(wù)模式。有船公司、國(guó)際貨代、汽車物流或跨境電商物流行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、具備客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定客戶資源或港口/船公司合作資源者加分。
3、熟悉國(guó)際海運(yùn)市場(chǎng)規(guī)則、航線運(yùn)營(yíng)及港口操作流程，了解國(guó)際貿(mào)易條款, 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成大客戶開(kāi)發(fā)及合同簽訂。
4、數(shù)據(jù)敏感度高，能通過(guò)市場(chǎng)分析制定業(yè)務(wù)策略。
5、英語(yǔ)流利（CET-6或同等水平），韓語(yǔ)熟練優(yōu)先。能處理英文合同及國(guó)際業(yè)務(wù)溝通。能適應(yīng)短期出差（如拜訪客戶、考察港口等）。
工作地點(diǎn)
上海閔行區(qū)古北1699(虹橋大成商務(wù)廣場(chǎng)店)-北門(mén)
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職位發(fā)布者
張女士/招聘經(jīng)理
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長(zhǎng)久物流
北京長(zhǎng)久物流股份有限公司（簡(jiǎn)稱長(zhǎng)久物流，股票代碼603569），注冊(cè)資本5.60014億元，系長(zhǎng)久集團(tuán)核心子公司。業(yè)務(wù)涵蓋汽車供應(yīng)鏈中的整車物流、零部件運(yùn)輸、國(guó)際物流、多式聯(lián)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)、及社會(huì)車輛業(yè)務(wù)。通過(guò)整合物流需求，憑借豐富的承運(yùn)商直管經(jīng)驗(yàn)，提供專業(yè)的物流規(guī)劃、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等汽車物流解決方案。長(zhǎng)久物流擁有公鐵水多式聯(lián)運(yùn)能力，2019年發(fā)運(yùn)量逾300萬(wàn)臺(tái)，其中商用車發(fā)運(yùn)量逾13萬(wàn)臺(tái)，滾裝船發(fā)運(yùn)量74余萬(wàn)臺(tái)。服務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)千人。運(yùn)營(yíng)中歐、中俄2條國(guó)際鐵路線，具有10艘可控船舶，并開(kāi)展了國(guó)際航空包機(jī)業(yè)務(wù)。長(zhǎng)久物流在全國(guó)設(shè)有多家全資、控股子公司，形成以東北、華北、華東、華中、華南、西北、西南為基地的全國(guó)大循環(huán)汽車物流網(wǎng)絡(luò)布局。通過(guò)OTM系統(tǒng)（乘用車物流運(yùn)輸系統(tǒng)）、CMS系統(tǒng)（商用車物流運(yùn)輸系統(tǒng)）、WMS系統(tǒng)（倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)）、Call-Center系統(tǒng)（客服呼叫系統(tǒng)）、GPS系統(tǒng)（衛(wèi)星定位系統(tǒng)）及3G視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全程運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、監(jiān)控，主動(dòng)服務(wù)的一體化信息網(wǎng)絡(luò)。2015年6月13日，響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略號(hào)召，哈爾濱至德國(guó)漢堡的國(guó)際貨運(yùn)班列正式開(kāi)通。2016年8月10日，長(zhǎng)久物流于上海證券交易所主板上市,股票交易代碼603569。2017年6月2日，在國(guó)務(wù)院總理和比利時(shí)首相見(jiàn)證下，長(zhǎng)久物流以“黑龍江-比利時(shí)”的中歐專列為基礎(chǔ)，在比利時(shí)的澤布魯日港建立“中歐汽車物流中心”，服務(wù)于中國(guó)和歐洲之間的汽車整車及零部件的運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)，配送等s相關(guān)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)久物流歐洲戰(zhàn)略邁入新里程。
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