崗位職責(zé):
1、銷(xiāo)售拓展:根據(jù)區(qū)域下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和拓展目標(biāo)。
2、需求開(kāi)發(fā):采集客戶(hù)需求信息,挖掘和理解客戶(hù)痛點(diǎn),結(jié)合公司產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),引導(dǎo)客戶(hù)需求,解決客戶(hù)問(wèn)題。
3、客戶(hù)維護(hù):開(kāi)發(fā)新客戶(hù)關(guān)系,并負(fù)責(zé)為所轄區(qū)域客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),定期鞏固客情關(guān)系,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
4、項(xiàng)目跟蹤:密切跟蹤所轄區(qū)域項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度,及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,保障項(xiàng)目順利推進(jìn);依據(jù)銷(xiāo)售合同和項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展,有序開(kāi)展回款工作,確保資金及時(shí)回籠。
5、日常工作:按時(shí)、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作,積極協(xié)作團(tuán)隊(duì),為公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
任職要求:
1、具備3年級(jí)以上年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有項(xiàng)目型解決方案式銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者、對(duì)接政府項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、擅長(zhǎng)與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流、能夠清晰、專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行產(chǎn)品演示、準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值;
3、具備出色的區(qū)域拓荒和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力,擅長(zhǎng)直接拜訪或者其他渠道獲取客戶(hù)資源,并取得良好成效;
4、能夠適應(yīng)頻繁出差,定期向公司匯報(bào)工作進(jìn)展,保持信息的及時(shí)溝通與反饋。