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崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與開拓：主導(dǎo)上海區(qū)域銷售模式重組，制定經(jīng)銷商拓展計(jì)劃；開發(fā)新渠道，維護(hù)五星級寫字樓/高端商業(yè)地產(chǎn)品牌客戶；優(yōu)化策略推動(dòng)FF+家具等產(chǎn)品線在高端場景落地，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
2. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：搭建上海經(jīng)銷商體系，制定加盟政策、合作標(biāo)準(zhǔn)及分級管理機(jī)制；篩選簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，協(xié)同推進(jìn)運(yùn)營中心選址與銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：組建銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定KPI及激勵(lì)機(jī)制；定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等部門，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、展示、售后全流程支持。
4. 市場洞察與資源整合：調(diào)研上海高端商業(yè)地產(chǎn)需求并輸出合作模式報(bào)告；整合集團(tuán)資源打造標(biāo)桿項(xiàng)目，賦能經(jīng)銷商銷售。
5. 業(yè)績監(jiān)控與匯報(bào)：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷商運(yùn)營質(zhì)量，定期提交分析報(bào)告；保障銷售回款與合規(guī)性，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。
- 8年+銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年+高端家具/建材/商業(yè)地產(chǎn)/B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備上海家具行業(yè)豐富人脈。
- 有0-1經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建成功案例，熟悉上海商業(yè)地產(chǎn)資源者優(yōu)先。
- 具備獨(dú)立開發(fā)大客戶/經(jīng)銷商能力及談判簽約全流程經(jīng)驗(yàn)。
- 擅長聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)為銷售賦能，資源整合能力強(qiáng)。