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崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開發(fā)與渠道拓展：
a、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，重點(diǎn)開拓傳統(tǒng)線下渠道，包括但不限于家具行業(yè)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、區(qū)域代理談判等。
b、制定并執(zhí)行年度區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)及渠道覆蓋率指標(biāo)。
c、分析目標(biāo)市場(chǎng)（如中東、東南亞、非洲等）競(jìng)爭(zhēng)格局，篩選并評(píng)估潛在合作伙伴，主導(dǎo)合作談判及合同簽訂。
二、銷售管理與客戶維護(hù)：
a、管理現(xiàn)有海外經(jīng)銷商及代理商，定期跟進(jìn)銷售進(jìn)展，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)策略支持及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。
b、監(jiān)控海外渠道庫存及銷售動(dòng)態(tài)，制定促銷方案提升終端銷量。
c、處理客戶投訴及糾紛，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
三、市場(chǎng)分析與策略制定：
a、調(diào)研海外辦公家具市場(chǎng)需求、產(chǎn)品趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋至公司研發(fā)及生產(chǎn)部門。
b、制定區(qū)域定價(jià)策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性調(diào)整產(chǎn)品組合。
四、跨部門協(xié)作：
a、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、法務(wù)等部門，確保訂單交付合規(guī)高效。
b、協(xié)助市場(chǎng)部策劃海外品牌推廣活動(dòng)，提升品牌國(guó)際知名度。
任職資格
一、教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
a、5年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上辦公家具、家居或B2B制造業(yè)海外渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。
b、熟悉傳統(tǒng)經(jīng)銷商/代理商開發(fā)全流程，有成功開拓海外區(qū)域代理案例。
c、具備海外常駐工作經(jīng)驗(yàn)者（如歐美、東南亞市場(chǎng)）優(yōu)先。
三、技能要求：
a、精通海外市場(chǎng)開發(fā)技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判及客戶管理能力。
b、熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如信用證、國(guó)際物流、關(guān)稅政策）。
c、跨文化溝通能力強(qiáng)，能適應(yīng)不同國(guó)家商業(yè)習(xí)慣。
d、英語流利（CET-6或同等水平），掌握第二外語（如俄語、阿拉伯語）者加分。