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工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)代理渠道建設(shè)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品策略、確保公司代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化;
2、發(fā)展代理商：在所負(fù)責(zé)區(qū)域，對(duì)符合和滿(mǎn)足我司條件和要求的代理商進(jìn)行招募、選拔、布局;
3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參與代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效、薪酬方案制定，指導(dǎo)代理商;
4、管理代理商：熟悉代理商的準(zhǔn)入、調(diào)整、激勵(lì)、退出機(jī)制，實(shí)施代理商扶持政策，對(duì)代理商的業(yè)績(jī)及市場(chǎng)進(jìn)行適時(shí)管控;
5、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：通過(guò)拓展、管理代理商，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
任職要求：
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，10年以IT行業(yè)企業(yè)渠道招募與代理拓展經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力;
2、有云計(jì)算軟件、超融合軟件、超融合一體機(jī)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì);
3、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問(wèn)題能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。