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工作職責(zé)
1、 深入理解客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、PoC演示、需求分析、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)、方案制定和配置報(bào)價(jià)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，推動(dòng)項(xiàng)目成功。
2、 獨(dú)立完成行業(yè)解決方案講解、需求分析和項(xiàng)目推進(jìn)，針對(duì)不同行業(yè)客戶提供定制化解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，參與項(xiàng)目投標(biāo)、技術(shù)交流和客戶培訓(xùn)，積極維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、 對(duì)項(xiàng)目售前工作全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)簽約，滿足客戶期望。
5、 持續(xù)跟蹤云計(jì)算領(lǐng)域最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，并將其應(yīng)用于實(shí)際解決方案中，定期進(jìn)行技術(shù)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)性分析，輸出高質(zhì)量的研究報(bào)告和培訓(xùn)材料，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力。
任職資格
1、 計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，5年以上架構(gòu)師或售前工程師工作經(jīng)驗(yàn)，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2、 熟悉主流公有云產(chǎn)品（阿里云、騰訊云、華為云、AWS、Azure，至少具備其一），以及國(guó)內(nèi)云產(chǎn)品（曙光云、華為云、浪潮云、華三云、運(yùn)營(yíng)商云等，至少具備其一），熟悉其架構(gòu)、配置和項(xiàng)目落地運(yùn)作模式。
3、 熟悉至少一個(gè)行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域的解決方案，如政府、公安、紀(jì)委、交通、應(yīng)急、醫(yī)療、金融、制造、能源等，能夠深刻理解行業(yè)痛點(diǎn)和需求。
4、 熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、容器、OpenStack、虛擬化、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等云計(jì)算基礎(chǔ)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用各種技術(shù)解決實(shí)際問題。
5、 具備云計(jì)算相關(guān)認(rèn)證證書者優(yōu)先考慮，如阿里云ACE、騰訊云TCE、華為云HCIE、AWS Certified Solutions Architect、Azure Solutions Architect Expert等，證明你的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)水平。
6、 具備出色的產(chǎn)品或方案交流能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求，統(tǒng)籌項(xiàng)目資源，高效推進(jìn)項(xiàng)目落地。同時(shí)具備優(yōu)秀的文檔編寫和演講能力，能夠清晰表達(dá)技術(shù)觀點(diǎn)和方案價(jià)值。
7、 具備較強(qiáng)的科研能力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新技術(shù)并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中，積極擁抱AI大模型等新興技術(shù)，提升工作效率和創(chuàng)新能力。
8、 積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和人際溝通能力，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極作用，共同推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。