職位描述
麻醉科公立醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械
1.目標(biāo)醫(yī)院終端的管理：管理公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院終端的銷售，通過(guò)醫(yī)院終端的生意規(guī)劃，和商業(yè)合作伙伴（醫(yī)院經(jīng)理人，合作代表等）一起制定目標(biāo)，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)。
2.地區(qū)招商現(xiàn)有渠道管理：掌握所負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)及政策，公司各產(chǎn)品的策略和規(guī)劃實(shí)施，傳達(dá)公司產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品信息到目標(biāo)醫(yī)生，從而達(dá)成公司要求的銷售任務(wù)；發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)分析、制定解決方案；同時(shí)樹立公司在合作代表中的長(zhǎng)久合作品牌。
3.與合作伙伴（代理商，醫(yī)院經(jīng)理人和合作代表）簽訂協(xié)議，并跟蹤協(xié)議達(dá)成，以及協(xié)議后續(xù)的管理；對(duì)于未達(dá)成協(xié)議的合作伙伴，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化；
4.潛力合作伙伴的儲(chǔ)備、溝通，儲(chǔ)備足夠的和公司產(chǎn)品匹配度高的一線臨床代表；
5.建立并保持與合作伙伴的良好關(guān)系, 做好商業(yè)發(fā)貨協(xié)調(diào)，返款等運(yùn)營(yíng)服務(wù)工作，建立并維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象；
6.配合公司市場(chǎng)部及學(xué)術(shù)部完成重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)落地協(xié)調(diào)以及目標(biāo)醫(yī)生和專家的維護(hù)工作；及時(shí)收集市場(chǎng)信息并整理反饋，建立各類檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。
7、 遵守公司各項(xiàng)管理制度，完成其他公司要求的工作。
任職要求
1、具備5年及以上臨床醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)、具有獨(dú)立渠道開發(fā)能力、3年及以上人員管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有麻醉、腫瘤、護(hù)理、外科藥品耗材銷售渠道、工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的自我心理調(diào)解能力，能夠承受壓力并進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和自我激勵(lì)；
4、具有針對(duì)廠商和代理商的談判能力、需求分析判斷能力和獨(dú)立解決問(wèn)題能力；
5、大專及以上學(xué)歷；
2.地區(qū)招商現(xiàn)有渠道管理：掌握所負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)及政策，公司各產(chǎn)品的策略和規(guī)劃實(shí)施，傳達(dá)公司產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品信息到目標(biāo)醫(yī)生，從而達(dá)成公司要求的銷售任務(wù)；發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)分析、制定解決方案；同時(shí)樹立公司在合作代表中的長(zhǎng)久合作品牌。
3.與合作伙伴（代理商，醫(yī)院經(jīng)理人和合作代表）簽訂協(xié)議，并跟蹤協(xié)議達(dá)成，以及協(xié)議后續(xù)的管理；對(duì)于未達(dá)成協(xié)議的合作伙伴，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化；
4.潛力合作伙伴的儲(chǔ)備、溝通，儲(chǔ)備足夠的和公司產(chǎn)品匹配度高的一線臨床代表；
5.建立并保持與合作伙伴的良好關(guān)系, 做好商業(yè)發(fā)貨協(xié)調(diào)，返款等運(yùn)營(yíng)服務(wù)工作，建立并維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象；
6.配合公司市場(chǎng)部及學(xué)術(shù)部完成重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)落地協(xié)調(diào)以及目標(biāo)醫(yī)生和專家的維護(hù)工作；及時(shí)收集市場(chǎng)信息并整理反饋，建立各類檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。
7、 遵守公司各項(xiàng)管理制度，完成其他公司要求的工作。
任職要求
1、具備5年及以上臨床醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)、具有獨(dú)立渠道開發(fā)能力、3年及以上人員管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有麻醉、腫瘤、護(hù)理、外科藥品耗材銷售渠道、工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的自我心理調(diào)解能力，能夠承受壓力并進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和自我激勵(lì)；
4、具有針對(duì)廠商和代理商的談判能力、需求分析判斷能力和獨(dú)立解決問(wèn)題能力；
5、大專及以上學(xué)歷；
工作地點(diǎn)
石景山區(qū)北京奧園美谷大廈601
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職位發(fā)布者
秦嫻/招聘專員
剛剛活躍立即溝通
北京科聯(lián)升華醫(yī)療科技有限公司北京科聯(lián)升華應(yīng)用技術(shù)研究所成立于1992年，是一家專業(yè)研制、生產(chǎn)和銷售醫(yī)療器械的股份制高新技術(shù)企業(yè)，2017年改名為北京科聯(lián)升華醫(yī)療科技有限公司。公司位于高科技企業(yè)云集的北京市中關(guān)村高科技園區(qū)石景山園內(nèi)，是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)。 1992年，公司同北京醫(yī)科大學(xué)（現(xiàn)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部）合作，在中國(guó)率先開始研制生產(chǎn)一次性使用輸注泵，并大力協(xié)助麻醉學(xué)術(shù)界進(jìn)行術(shù)后鎮(zhèn)痛理念的普及推廣。2005年，公司推出了獨(dú)家專利產(chǎn)品“術(shù)中麻醉泵”，在術(shù)中麻醉持續(xù)給藥方式上實(shí)現(xiàn)了革命性的突破。公司一直堅(jiān)持“與中國(guó)麻醉事業(yè)共成長(zhǎng)”的發(fā)展理念，在麻醉領(lǐng)域扎扎實(shí)實(shí)的埋頭深耕細(xì)作，全力推動(dòng)中國(guó)麻醉學(xué)術(shù)的發(fā)展，并與中華醫(yī)學(xué)會(huì)麻醉學(xué)分會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)麻醉醫(yī)師分會(huì)、世界疼痛醫(yī)師協(xié)會(huì)中國(guó)分會(huì)分娩鎮(zhèn)痛專業(yè)委員會(huì)等各級(jí)麻醉學(xué)術(shù)組織建立了良好的合作關(guān)系。在近二十年的發(fā)展歷程中，公司逐漸形成了“堅(jiān)持誠(chéng)信，追求規(guī)范，崇尚學(xué)習(xí)，注重業(yè)績(jī)”的企業(yè)核心價(jià)值觀，建立了獨(dú)具特色的企業(yè)文化和管理系統(tǒng)，并依靠自身力量培養(yǎng)出了一支具有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，保證了企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。作為中國(guó)最大的一次性輸注泵生產(chǎn)基地，“升華”全系列產(chǎn)品均通過(guò)歐盟CE質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球多個(gè)國(guó)家。我們將繼續(xù)與與中國(guó)醫(yī)學(xué)界密切合作，努力將公司打造成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)高值醫(yī)療耗材領(lǐng)軍企業(yè)。企業(yè)宣傳片：http://www.ksh.com.cn/video_con.aspx?one=3&two=96&id=2298公司主頁(yè)：http://www.ksh.com.cn
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