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?一、崗位職責(zé)? 1.?商機(jī)推動(dòng)：借助HCM（人力資源管理軟件）渠道資源挖掘目標(biāo)客戶的商機(jī)，收集商機(jī)關(guān)鍵信息，跟進(jìn)渠道商機(jī)，推動(dòng)商機(jī)贏單，完成HCM渠道任務(wù)； 2.渠道拓展?：負(fù)責(zé)HCM的渠道商拓展，尋找并評(píng)估潛在的渠道商，與渠道商建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系； 3.渠道管理?：維護(hù)HCM已有渠道關(guān)系，確保合作伙伴的積極性和合作效果?；制定有效的渠道銷售策略及計(jì)劃?；協(xié)調(diào)資源對(duì)渠道進(jìn)行培訓(xùn)和支持，提升渠道的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量?； 二、任職要求? 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.具備5年以上企業(yè)管理軟件或HCM銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉信息化服務(wù)商圈子或人力資源圈子； ?3.具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)開拓能力和渠道管理能力?，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力； 4.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力?，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差； 5.不斷學(xué)習(xí)和更新行業(yè)知識(shí)，以保持對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的敏銳度。