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崗位職責
1.負責電銷團隊的整體搭建、培訓及日常管理，制定團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行，優(yōu)化團隊結構，提升人員效能，包括招聘、考核、激勵及淘汰機制的實施；
2.制定電銷團隊的月度、季度及年度銷售目標，并確保完成公司下達的業(yè)績指標，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績波動原因，及時調(diào)整策略；
3.設計電銷流程、話術及腳本，優(yōu)化銷售轉(zhuǎn)化率，探索創(chuàng)新電銷模式，提升團隊效率；
4.定期復盤電話錄音、客戶反饋及成交數(shù)據(jù)，提出改進方案。
任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務類相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上電銷團隊管理經(jīng)驗，3年以上電銷總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗，熟悉B2B電銷模式，有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景者優(yōu)先；
3. 精通電銷數(shù)據(jù)分析和工具，對業(yè)績結果高度敏感，具備敏銳的市場洞察力；
4. 具備出色的目標分解與團隊激勵能力，有一定抗壓能力；
5. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，具備跨部門推動力。