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崗位職責：
1、根據(jù)政企行業(yè)分類，規(guī)劃負責行業(yè)（如應急、林草、自然資源、科技科研、稅務、法院、司法、紀委監(jiān)委、綜治、環(huán)保、工會等）客戶開發(fā)、維護客戶關系，挖掘客戶需求，完成企業(yè)頭部大客戶政企業(yè)務突破，實現(xiàn)行業(yè)大客戶項目交付；
2、根據(jù)企業(yè)關聯(lián)渠道或渠道關聯(lián)的客戶，規(guī)劃開拓并維護渠道合作伙伴，幫助梳理業(yè)務機會，制定聯(lián)合業(yè)務目標并跟進完成情況；
3、根據(jù)大客戶項目機會點，規(guī)劃與渠道拉通并針對大客戶的項目進行運作，牽引內(nèi)外部資源，完成項目中標，打造行業(yè)標桿項目；
4、根據(jù)月度、季度和年度進行分解目標，制定銷售計劃，制定開發(fā)、拜訪、項目跟進等銷售策略和方案落地，達成目標；
5、根據(jù)政企市場，摸排市場情況，收集銷售信息，挖掘政企行業(yè)信息，完成渠道和客戶信息的完善及跟進。
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機、電子信息 、通信工程類或復合專業(yè)背景；
2、三年及以上行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗；
3、熟悉ICT產(chǎn)品與解決方案，具備客戶洞察及理解、機會點管理、行業(yè)解決方案銷售。