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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 負(fù)責(zé)制定公司招商戰(zhàn)略、年度招商計(jì)劃及實(shí)施方案，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整招商策略，確保完成公司招商目標(biāo)與業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2. 招商團(tuán)隊(duì)管理 組建、培訓(xùn)及管理招商團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；優(yōu)化招商流程，建立標(biāo)準(zhǔn)化招商話術(shù)與客戶(hù)管理體系。 3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 拓展優(yōu)質(zhì)招商渠道，挖掘潛在合作伙伴，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的談判、簽約及合同執(zhí)行，解決合作中的重大問(wèn)題。 4. 市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化 深入研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品定位、定價(jià)及招商政策提供數(shù)據(jù)支持。 5. 跨部門(mén)協(xié)作 協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，推動(dòng)招商項(xiàng)目落地；監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)資源保障合作順利推進(jìn)。 二、能力要求 1. 專(zhuān)業(yè)能力 ? 8年以上招商或商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有社區(qū)商業(yè)、集中商業(yè)領(lǐng)域成功招商案例； ? 熟悉招商全流程，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力及資源整合能力； ? 熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具，具備市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)能力。 2. 核心素質(zhì) ? 目標(biāo)導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的執(zhí)行力與抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高挑戰(zhàn)性業(yè)績(jī)； ? 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作與高層談判； ? 具備創(chuàng)新思維，能根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整招商策略。 3. 其他要求 ? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 本崗位工作地點(diǎn)為北京、天津相關(guān)項(xiàng)目，需跨項(xiàng)目跨城市進(jìn)行項(xiàng)目管理，會(huì)有短期階段性差旅。