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工作內(nèi)容：
在充分理解公司經(jīng)營方針和銷售本部戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，致力于市場價格的穩(wěn)定化，在自己所擔(dān)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)范圍內(nèi)擔(dān)負(fù)起相關(guān)責(zé)任，通過實現(xiàn)“產(chǎn)品鋪市質(zhì)與量的目標(biāo)”，確保銷量和利潤目標(biāo)的達成。
業(yè)務(wù)范圍是指TT小店渠道涉及的所有業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)開展主要內(nèi)容為、以相關(guān)目標(biāo)達成為前提，規(guī)劃、開拓、管理、維護經(jīng)銷商及門店。
1、銷售目標(biāo)達成管理
· 根據(jù)公司相關(guān)目標(biāo)及戰(zhàn)略內(nèi)容，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷量年度計劃，進行銷售數(shù)據(jù)預(yù)估（PSI），并對銷量達成進度進行管理。
· 管理所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小店的店內(nèi)執(zhí)行和鋪市率，達成相關(guān)目標(biāo)。
· 為了達成目標(biāo)，制定具體的區(qū)域經(jīng)銷商開拓計劃、門店開拓計劃、促銷計劃，并落地實施。
2、TT小店經(jīng)銷商規(guī)劃、開拓及維護
· 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)TT小店經(jīng)銷商的規(guī)劃和開拓，基于經(jīng)銷商畫像及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)鎖定開拓對象經(jīng)銷商，通過商務(wù)談判建立并維護客戶關(guān)系。
· 向經(jīng)銷商傳遞格力高產(chǎn)品的價值，確保經(jīng)銷商充分理解格力高產(chǎn)品的價值和利益點并傳遞出去。
· 經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)跟蹤和管理，確保所管理的經(jīng)銷商在DMS系統(tǒng)內(nèi)反饋的數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確；同時基于經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)，尋找生意機會，制定生意增量計劃，并確保經(jīng)銷商健康經(jīng)營。
3、TT小店開拓及維護
· 基于尼爾森數(shù)據(jù)和競品覆蓋情況，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的小店覆蓋目標(biāo)，并基于目標(biāo)制定行動方案，達成區(qū)域內(nèi)TT小店的覆蓋目標(biāo)。
· 根據(jù)區(qū)域小店目標(biāo)，活用經(jīng)銷商的團隊人員，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商制定相關(guān)小店開拓、鋪市計劃，并推動落地實施。
· 對小店開拓地推人員等涉及小店業(yè)務(wù)的崗位人員進行溝通、指導(dǎo)和培訓(xùn)（促銷政策下達、執(zhí)行情況跟進、人員激勵政策下達跟蹤等），提升賣進格力高產(chǎn)品的能力以及店頭執(zhí)行效率，提升小店開拓成功率以及活躍度。
· 通過定期小店拜訪，了解店主需求，掌握店頭情況，進行相關(guān)對應(yīng)。
4、其他相關(guān)業(yè)務(wù)
·市場信息收集
-收集本公司產(chǎn)品市場價格相關(guān)的信息以及匯報相關(guān)竄貨信息。
-收集競品動態(tài)（價格、促銷、新品）、門店反饋及市場趨勢，及時反饋。
·投訴應(yīng)對
-發(fā)生投訴時，進行門店拜訪等，對投訴產(chǎn)品進行回收，向總部及時反饋，處理完成后制定提交報告 等。
·內(nèi)勤業(yè)務(wù)
-上述銷售業(yè)務(wù)開展所涉及的各種資料（匯報、申請、核銷等）的制作提交，按照公司及上司要求進行相關(guān)系統(tǒng)上傳對應(yīng)，等
·上司臨時指派的其他工作。
職位要求：
1、具有本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，25-40歲；
2、必要的知識：①FMCG行業(yè)基礎(chǔ)知識；
3、必要的經(jīng)驗：①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗；②有TT小店經(jīng)銷商開拓經(jīng)驗；③有TT小店門店開拓管理及客情維護經(jīng)驗；
4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利
5、其他skil：①熟悉各類Office軟件操作；②基本的銷售技巧；③較強的溝通談判能力。④擁有經(jīng)銷商和地推管理軟件（DMS，CRM，SFA等）經(jīng)驗者優(yōu)先。
6、行動?態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務(wù)水平的意愿；②工作態(tài)度認(rèn)真、較強的工作責(zé)任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態(tài)積極樂觀；
7、熟悉杭州市場，了解杭州區(qū)域小店渠道情況。
（本崗位出勤地：杭州市）