雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)
一、崗位概述
負(fù)責(zé)公司KA大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作，深度理解行業(yè)特性并制定適配性解決方案。通過行業(yè)垂直深耕提升品牌在專業(yè)領(lǐng)域影響力，推動公司產(chǎn)品在大客戶市場持續(xù)滲透。
二、崗位核心職責(zé)
1.基于行業(yè)特性制定客戶開發(fā)策略，重點(diǎn)突破行業(yè)頭部客戶及生態(tài)伙伴。開展業(yè)務(wù)場景分析，精準(zhǔn)識別客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
2.主導(dǎo)解決方案價(jià)值傳遞，系統(tǒng)闡釋產(chǎn)品核心功能模塊對業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的解決能力。針對客戶復(fù)雜需求設(shè)計(jì)可落地的實(shí)施路徑。
3.主導(dǎo)商務(wù)談判，跟進(jìn)從產(chǎn)品介紹到合同簽訂全流程，推動項(xiàng)目落地，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問題，保障交付。
4.關(guān)注行業(yè)動態(tài)與競爭對手，根據(jù)市場與競爭狀況，結(jié)合客戶特點(diǎn)制定并調(diào)整銷售策略。
5.協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)、運(yùn)營、售后等部門資源，保障解決方案與服務(wù)高效優(yōu)質(zhì)；與協(xié)同部門共享數(shù)據(jù)信息，建立定期溝通機(jī)制；定期匯報(bào)銷售業(yè)績、市場反饋與項(xiàng)目進(jìn)展。
三、任職要求
1.具備垂直領(lǐng)域SaaS解決方案三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型場景與實(shí)施路徑。
2.有出色活動組織與演講能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。
3.具備出色溝通與人際交往能力，能與不同層級客戶及內(nèi)部部門有效溝通；抗壓能力佳，能在高強(qiáng)度下高效工作；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握行業(yè)新知識技能。
4.具有不少于5年 KA 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉流程與談判技巧；擁有 KA 或相關(guān)行業(yè)大客戶資源優(yōu)先。
5.具備良好的英語聽說讀寫能力優(yōu)先。
負(fù)責(zé)公司KA大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作，深度理解行業(yè)特性并制定適配性解決方案。通過行業(yè)垂直深耕提升品牌在專業(yè)領(lǐng)域影響力，推動公司產(chǎn)品在大客戶市場持續(xù)滲透。
二、崗位核心職責(zé)
1.基于行業(yè)特性制定客戶開發(fā)策略，重點(diǎn)突破行業(yè)頭部客戶及生態(tài)伙伴。開展業(yè)務(wù)場景分析，精準(zhǔn)識別客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
2.主導(dǎo)解決方案價(jià)值傳遞，系統(tǒng)闡釋產(chǎn)品核心功能模塊對業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的解決能力。針對客戶復(fù)雜需求設(shè)計(jì)可落地的實(shí)施路徑。
3.主導(dǎo)商務(wù)談判，跟進(jìn)從產(chǎn)品介紹到合同簽訂全流程，推動項(xiàng)目落地，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問題，保障交付。
4.關(guān)注行業(yè)動態(tài)與競爭對手，根據(jù)市場與競爭狀況，結(jié)合客戶特點(diǎn)制定并調(diào)整銷售策略。
5.協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)、運(yùn)營、售后等部門資源，保障解決方案與服務(wù)高效優(yōu)質(zhì)；與協(xié)同部門共享數(shù)據(jù)信息，建立定期溝通機(jī)制；定期匯報(bào)銷售業(yè)績、市場反饋與項(xiàng)目進(jìn)展。
三、任職要求
1.具備垂直領(lǐng)域SaaS解決方案三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型場景與實(shí)施路徑。
2.有出色活動組織與演講能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。
3.具備出色溝通與人際交往能力，能與不同層級客戶及內(nèi)部部門有效溝通；抗壓能力佳，能在高強(qiáng)度下高效工作；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握行業(yè)新知識技能。
4.具有不少于5年 KA 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉流程與談判技巧；擁有 KA 或相關(guān)行業(yè)大客戶資源優(yōu)先。
5.具備良好的英語聽說讀寫能力優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
南京建鄴區(qū)新城科技園科技創(chuàng)新綜合體-B3棟
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職位發(fā)布者
張杰/人事經(jīng)理
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