職位描述
銷售管理市場(chǎng)管理大客戶資源計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)自動(dòng)化
崗位說(shuō)明：
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施；
2.負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
3.協(xié)調(diào)銷售部與管理部門(mén)之間的合作工作，組織開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
4.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建議、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
5.組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售人員隊(duì)伍；
6.建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)的熱情；
7.參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并提供市場(chǎng)有效信息；
8.拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)與代理商及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)畢業(yè)，MBA優(yōu)先；
2、年齡40歲--45歲，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)溝通，有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和敏銳的市場(chǎng)感知能力, 有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及合作能力；
3、邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力,具有較強(qiáng)的決策、應(yīng)變能力、處理重大事務(wù)的能力；
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、組織協(xié)調(diào)能力，能承擔(dān)和突破工作壓力，是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)能力，能夠組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)其開(kāi)拓市場(chǎng)，較強(qiáng)的目標(biāo)分解能力，制定具體措施和持續(xù)跟進(jìn)的能力；
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有良好的品牌推廣及大客戶開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)能力；
6、人品優(yōu)秀，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信、敬業(yè)，穩(wěn)定性好；
7、有海外市場(chǎng)成功拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施；
2.負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
3.協(xié)調(diào)銷售部與管理部門(mén)之間的合作工作，組織開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
4.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建議、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
5.組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售人員隊(duì)伍；
6.建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)的熱情；
7.參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并提供市場(chǎng)有效信息；
8.拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)與代理商及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)畢業(yè)，MBA優(yōu)先；
2、年齡40歲--45歲，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)溝通，有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和敏銳的市場(chǎng)感知能力, 有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及合作能力；
3、邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力,具有較強(qiáng)的決策、應(yīng)變能力、處理重大事務(wù)的能力；
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、組織協(xié)調(diào)能力，能承擔(dān)和突破工作壓力，是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)能力，能夠組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)其開(kāi)拓市場(chǎng)，較強(qiáng)的目標(biāo)分解能力，制定具體措施和持續(xù)跟進(jìn)的能力；
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有良好的品牌推廣及大客戶開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)能力；
6、人品優(yōu)秀，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信、敬業(yè)，穩(wěn)定性好；
7、有海外市場(chǎng)成功拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
海淀區(qū)北京蘭光創(chuàng)新科技有限公司
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職位發(fā)布者
申志偉/人事主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京蘭光創(chuàng)新科技有限公司
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能工廠整體方案供應(yīng)商，北京蘭光創(chuàng)新科技有限公司是一支以航天、航空等軍工制造業(yè)資深管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的IT技術(shù)人員為主體的綜合專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，公司總部位于素有中國(guó)硅谷之稱的中關(guān)村，并在上海、廣州、西安、成都設(shè)有分公司與研發(fā)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)有包括航天、航空、軍工電子、機(jī)械制造等500余家高端客戶，在數(shù)字化車間系統(tǒng)研發(fā)與應(yīng)用等方面，擁有優(yōu)異的業(yè)績(jī)和良好的口碑。北京蘭光創(chuàng)新科技有限公司成立于2002年，秉承企業(yè)“誠(chéng)信、敬業(yè)、新、合作”的核心價(jià)值觀，以“專注制造信息化，共圓制造強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”為企業(yè)的歷史使命，公司一直致力于為離散制造企業(yè)提供智能工廠的整體解決方案，幫助企業(yè)打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的智能工廠為己任。先后榮獲“北京市軟件認(rèn)定企業(yè)”、“北京市高新企業(yè)”，“海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)”、“離散行業(yè)最佳MES產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“中國(guó)制造信息化MES/DNC優(yōu)秀供應(yīng)商”等榮譽(yù)，并擁有多項(xiàng)軟件版權(quán)。產(chǎn)品包括MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、LPS精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)、CPS協(xié)同制造管理系統(tǒng)、DNC機(jī)床聯(lián)網(wǎng)、MDC機(jī)床監(jiān)控、APS高級(jí)排產(chǎn)、刀具管理系統(tǒng)等智能工廠的各個(gè)方面，是國(guó)內(nèi)第一家為用戶提供真正意義上DNC/MDC/MES全線產(chǎn)品的軟件公司，是離散制造行業(yè)智能工廠解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。公司在“以人為本，以德為先”的人才總方針下，非常重視人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，我們希望通過(guò)匯聚一批有能力、有品德、有事業(yè)心的各類優(yōu)秀人才，通過(guò)大家精誠(chéng)合作，借助國(guó)外先進(jìn)的軟件與理念，以自己精湛的專業(yè)技術(shù)，為用戶提供最專業(yè)、最先進(jìn)、最全面的軟件系統(tǒng)及服務(wù)，為我國(guó)企業(yè)的制造信息化而貢獻(xiàn)我們的力量。也許，您找的只是一份工作，但我們更著眼于您的長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展，我們注重每個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃，給每個(gè)員工創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展的舞，在輕松融洽的工作氛圍中，為您提供一個(gè)充滿激情、能充分展示自我的事業(yè)舞臺(tái)！公司即將在北京新三板（全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)）掛牌上市，員工可享有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。屆時(shí)，公司將借助于技術(shù)、資本的雙引擎，在工業(yè)4.0革命的大潮中得到快速發(fā)展，成為引領(lǐng)行業(yè)、引領(lǐng)工業(yè)4.0革命的領(lǐng)跑者。公司還可為高學(xué)歷人才（本科以上學(xué)歷）辦理北京市居住證；可為具有本科以上學(xué)歷且取得高級(jí)技術(shù)職稱的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員；在國(guó)內(nèi)外獲得碩士及以上學(xué)位的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員辦理北京市戶口。蘭光創(chuàng)新歡迎您的加盟，攜手共創(chuàng)未來(lái)！
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