一、崗位職責：
1. 負責制定并執(zhí)行區(qū)域內年度銷售計劃，根據(jù)年度銷售指標，篩選并確定一、二級經(jīng)銷客戶、配送商業(yè)及代理客戶，分解銷售指標，簽訂年度協(xié)議并督促落實。
2. 全面負責區(qū)域內經(jīng)銷商、配送商的應收貨款管理，確保貨款按期回籠，避免呆賬、壞賬的發(fā)生，保障公司資金安全。
3. 執(zhí)行公司及事業(yè)部的銷售政策，負責各項促銷政策的落地執(zhí)行，評估政策效果，并根據(jù)實際情況提出改進建議。
4. 負責區(qū)域內渠道網(wǎng)絡的完善和產(chǎn)品覆蓋，選擇和管理一、二級客戶、配送商業(yè)及代理商，提供日常管理和服務，確保渠道網(wǎng)絡的穩(wěn)定性和高效性。
5. 統(tǒng)籌儲備客戶的篩選和管理工作，建立并維護儲備客戶檔案，確保有足夠的客戶資源支持銷售目標的實現(xiàn)。
6. 負責流向信息的收集、整理和分析，建立經(jīng)銷商三員檔案并定期匯總上報，同時做好轄區(qū)內三員的維護工作。
7. 執(zhí)行區(qū)域市場秩序管理，杜絕惡意沖竄貨行為，維護市場公平競爭環(huán)境，確保市場秩序的穩(wěn)定。
8. 組織并協(xié)調區(qū)域內各項市場活動，包括產(chǎn)品推廣、促銷活動等，提升產(chǎn)品知名度和市場占有率。
9. 負責區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)的收集與分析，編制銷售報告，為管理層提供決策支持。
10. 處理區(qū)域內客戶投訴及突發(fā)事件，確保問題得到及時有效的解決，維護公司品牌形象。
二、任職要求:
1.大專及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上藥品銷售相關崗位經(jīng)驗，了解營銷相關知識，了解醫(yī)藥市場招商、分銷等運作模式。
3.能快速掌握公司產(chǎn)品知識、營銷特性和拓展模式；熟練運用各種辦公設備及軟件。
4.具備較強的執(zhí)行、溝通、協(xié)調、分析、處理和解決問題的能力，良好的團隊合作精神，能夠承擔較大的工作強度與壓力，及時完成崗位的銷售目標。