一、崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃，根據(jù)年度銷售指標(biāo)，篩選并確定一、二級經(jīng)銷客戶、配送商業(yè)及代理客戶，分解銷售指標(biāo)，簽訂年度協(xié)議并督促落實。
2. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、配送商的應(yīng)收貨款管理，確保貨款按期回籠，避免呆賬、壞賬的發(fā)生，保障公司資金安全。
3. 執(zhí)行公司及事業(yè)部的銷售政策，負(fù)責(zé)各項促銷政策的落地執(zhí)行，評估政策效果，并根據(jù)實際情況提出改進(jìn)建議。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)的完善和產(chǎn)品覆蓋，選擇和管理一、二級客戶、配送商業(yè)及代理商，提供日常管理和服務(wù)，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和高效性。
5. 統(tǒng)籌儲備客戶的篩選和管理工作，建立并維護(hù)儲備客戶檔案，確保有足夠的客戶資源支持銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
6. 負(fù)責(zé)流向信息的收集、整理和分析，建立經(jīng)銷商三員檔案并定期匯總上報，同時做好轄區(qū)內(nèi)三員的維護(hù)工作。
7. 執(zhí)行區(qū)域市場秩序管理，杜絕惡意沖竄貨行為，維護(hù)市場公平競爭環(huán)境，確保市場秩序的穩(wěn)定。
8. 組織并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項市場活動，包括產(chǎn)品推廣、促銷活動等，提升產(chǎn)品知名度和市場占有率。
9. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)的收集與分析，編制銷售報告，為管理層提供決策支持。
10. 處理區(qū)域內(nèi)客戶投訴及突發(fā)事件，確保問題得到及時有效的解決，維護(hù)公司品牌形象。
二、任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上藥品銷售相關(guān)崗位經(jīng)驗，了解營銷相關(guān)知識，了解醫(yī)藥市場招商、分銷等運作模式。
3.能快速掌握公司產(chǎn)品知識、營銷特性和拓展模式；熟練運用各種辦公設(shè)備及軟件。
4.具備較強(qiáng)的執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)、分析、處理和解決問題的能力，良好的團(tuán)隊合作精神，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，及時完成崗位的銷售目標(biāo)。