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更新于 2月13日
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外運物流-新零售事業(yè)部-銷售崗

1.5-1.8萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

貨運/物流/倉儲新零售
崗位定位:
負(fù)責(zé)西南區(qū)域電商物流市場的深度開拓，聚焦服飾、輕奢、潮玩、大健康等重點垂直行業(yè)。通過挖掘客戶痛點，整合內(nèi)外部資源提供定制化供應(yīng)鏈解決方案，完成團隊銷售業(yè)績指標(biāo)，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系。
工作職責(zé):
1.市場拓展與銷售業(yè)績達(dá)成
(1)市場洞察:深入調(diào)研西南地區(qū)電商物流市場及目標(biāo)行業(yè)(服飾/輕奢/潮玩/大健康)的發(fā)展動態(tài)，精準(zhǔn)分析存量與增量客戶需求，制定針對性的市場滲透策略。
(2)商機挖掘與轉(zhuǎn)化:主導(dǎo)客戶開發(fā)全流程，包括客戶接洽、需求挖掘、商務(wù)談判等，實現(xiàn)新客戶的有效引入，確保達(dá)成既定銷售指標(biāo)。
(3)方案制定與報價:聯(lián)動內(nèi)部團隊，基于客戶商業(yè)模式輸出具有競爭力的報價方案及供應(yīng)鏈解決方案，實現(xiàn)價值銷售。
2.項目全生命周期管理
(1)落地交付:負(fù)責(zé)銷售到交付的無縫銜接，協(xié)調(diào)各方資源確保項目按計劃啟動與落地。
(2)商機挖掘與轉(zhuǎn)化:主導(dǎo)客戶開發(fā)全流程，包括客戶接洽、需求挖掘、商務(wù)談判等，實現(xiàn)新客戶的有效引入，確保達(dá)成既定銷售指標(biāo)。
(3)方案制定與報價:聯(lián)動內(nèi)部團隊，基于客戶商業(yè)模式輸出具有競爭力的報價方案及供應(yīng)鏈解決方案，實現(xiàn)價值銷售。
2.項目全生命周期管理
(1)落地交付:負(fù)責(zé)銷售到交付的無縫銜接，協(xié)調(diào)各方資源確保項目按計劃啟動與落地。
(2)運營監(jiān)控:在項目周期內(nèi)持續(xù)監(jiān)控運營數(shù)據(jù)與質(zhì)量，協(xié)調(diào)操作異常，推動服務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化，保障客戶體驗。
3.客戶關(guān)系與經(jīng)營管理
(1)KA管理:負(fù)責(zé)重點客戶的關(guān)系維護與管理，定期進(jìn)行商務(wù)回顧，深度挖掘客戶新增業(yè)務(wù)需求。
(2)風(fēng)險控制:負(fù)責(zé)客戶信用管理，確保合同條款的執(zhí)行，按時完成應(yīng)收賬款的回收，降低經(jīng)營風(fēng)險。
(3)競爭分析與策略規(guī)劃:密切監(jiān)控市場動態(tài)及行業(yè)政策，定期向上級匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展及市場洞察報告;基于數(shù)據(jù)分析，提出差異化的競爭策略及產(chǎn)品優(yōu)化建議，提升公司在目標(biāo)行業(yè)的市場份額。
4.跨部門協(xié)同與團隊協(xié)作:有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，快速響應(yīng)并解決項目運作中的跨部門問題，以及完成上級交辦的其他工作。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、物流管理、服裝設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.擁有5年以上物流/供應(yīng)鏈行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中必須有2年以上深耕服飾、輕奢、潮玩、大健康等相關(guān)行業(yè)的2B或2C銷售背景;擁有知名服裝品牌、奢侈品/設(shè)計師品牌、頭部健康產(chǎn)品品牌的物流合作落地案例者優(yōu)先;具備豐富的西南區(qū)域客戶資源或渠道資源，能夠快速變現(xiàn)商機者優(yōu)先;
3.具備卓越的顧問式銷售技巧與商務(wù)談判能力，擁有優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)與控場能力;對行業(yè)趨勢、供應(yīng)鏈模式及客戶痛點有深刻理解，能迅速制定應(yīng)對策略;
4.具備極強的跨部門溝通能力與資源整合能力，能在復(fù)雜環(huán)境下推動問題解決;
5.英語讀寫流利，能作為工作語言者優(yōu)先;
6.接受根據(jù)業(yè)務(wù)需求的階段性出差。(長期工作地在成都)

工作地點

成都武侯區(qū)科園南路

職位發(fā)布者

李玉婷/招聘經(jīng)理

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中國外運股份有限公司（以下簡稱“中國外運”）是招商局集團物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一運營平臺和統(tǒng)一品牌。2003年2月13日在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，2019年1月18日在上海證券交易所有限公司上市，是“A+H”兩地上市公司（股票代碼：0598.HK，601598.SH）。截止2019年底，中國外運擁有總資產(chǎn)約618.9億元人民幣。2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入約776.5億元人民幣。中國外運以打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)為愿景，聚焦客戶需求和深層次的商業(yè)壓力與挑戰(zhàn)，以最佳的解決方案和服務(wù)持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值，形成了以專業(yè)物流、代理及相關(guān)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)為主的三大業(yè)務(wù)板塊，為客戶提供端到端的全程供應(yīng)鏈方案和服務(wù)。企業(yè)愿景打造世界一流智慧物流平臺企業(yè)企業(yè)使命運萬物連世界創(chuàng)生態(tài)以物流成功推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步
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