職位概述:
將作為一線銷售力量,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和服務(wù)特定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的客戶,聚焦于參與數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的企業(yè)(如互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)等)。核心目標(biāo)是理解客戶需求,推廣公司的IT產(chǎn)品與解決方案,并最終達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。這是一個(gè)兼具挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)的崗位,是成為未來(lái)銷售人才的起點(diǎn)。
主要職責(zé):
1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù): 主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)新客戶,同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,深入了解其業(yè)務(wù)需求與項(xiàng)目規(guī)劃。
2.商機(jī)跟進(jìn): 有效跟進(jìn)市場(chǎng)部門提供的線索及自有渠道開(kāi)發(fā)的商機(jī),管理銷售漏斗,推動(dòng)銷售流程直至簽約關(guān)閉。
3.方案推廣: 向客戶清晰闡述公司產(chǎn)品(如服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)解決方案)的價(jià)值,并能初步判斷客戶需求,協(xié)調(diào)售前工程師提供技術(shù)方案。
4.投標(biāo)支持: 協(xié)助高級(jí)銷售經(jīng)理完成投標(biāo)流程,包括商務(wù)文件準(zhǔn)備、價(jià)格談判和合同審批流程跟進(jìn)。
5.渠道協(xié)同: 與授權(quán)的渠道合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn),共同服務(wù)最終客戶,完成銷售目標(biāo)。
6.銷售報(bào)告: 定期更新CRM系統(tǒng),準(zhǔn)確記錄客戶互動(dòng)和銷售進(jìn)展,提交銷售報(bào)告。
任職要求:
1.學(xué)歷背景: 國(guó)內(nèi)外知名院校本科及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗(yàn): 2-4年在東南亞地區(qū)的IT銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。有數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、企業(yè)級(jí)硬件或軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力:
1.銷售技巧: 具備出色的溝通、演示和談判能力,有強(qiáng)烈的成單欲望。
2.語(yǔ)言能力: 流利的中文和英文是必須。掌握泰語(yǔ)或馬來(lái)語(yǔ)是顯著優(yōu)勢(shì)。
3.資源與渠道: 擁有初步的客戶或代理商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
4.抗壓能力: 能適應(yīng)銷售壓力,并保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。 接受長(zhǎng)期初潮和駐場(chǎng)。
5.個(gè)人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,積極主動(dòng),善于學(xué)習(xí),能夠頻繁進(jìn)行本地客戶拜訪。
語(yǔ)言要求:英語(yǔ)、普通話、泰語(yǔ)
行業(yè)要求:IT服務(wù)、云計(jì)算/大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)硬件