職位描述
云計算產(chǎn)品云服務(wù)產(chǎn)品公私有云產(chǎn)品云計算/大數(shù)據(jù)運(yùn)營商/增值服務(wù)人工智能
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)ToB項目的售前技術(shù)交流及業(yè)務(wù)咨詢，為政企客戶提供完成的解決方案及業(yè)務(wù)規(guī)劃建議，參與客戶項目的前期調(diào)研工作，負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)需求的引導(dǎo)和推進(jìn)，協(xié)助銷售團(tuán)隊實現(xiàn)現(xiàn)有商機(jī)轉(zhuǎn)化，并協(xié)同孵化新商機(jī)
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和整合產(chǎn)數(shù)項目解決方案并編制輸出方案文檔，基于客戶業(yè)務(wù)需求及場景分析，挖掘企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，推動方案落地，幫客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值
3、負(fù)責(zé)支撐項目投標(biāo)工作，包括但不限于投標(biāo)文件編纂、資質(zhì)收集、技術(shù)文件應(yīng)答、技術(shù)評分應(yīng)答、投標(biāo)優(yōu)勢分析及供應(yīng)商協(xié)同等工作，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售側(cè)推進(jìn)投標(biāo)流程、按時投標(biāo)、講標(biāo)等工作
4、負(fù)責(zé)與售中團(tuán)隊對接，并配合項目售前與售中階段交接工作，以客戶需求為導(dǎo)向，配合并支持項目交付工作
5、負(fù)責(zé)沉淀各類技術(shù)方案、流程模版、項目案例及行業(yè)洞察，并定期進(jìn)行知識分享、內(nèi)部培訓(xùn)及對銷售團(tuán)隊的賦能工作
6、負(fù)責(zé)解決方案生態(tài)伙伴管理，維系生態(tài)伙伴關(guān)系，調(diào)用伙伴能力
任職資格
1、年齡一般為35周歲及以下，本科及以上學(xué)歷，無嚴(yán)格專業(yè)要求
2、從事解決方案經(jīng)理工作經(jīng)驗5年以上
3、有行業(yè)洞察分析、業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃、售前技術(shù)支撐、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計、軟硬件開發(fā)及維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)、技術(shù)項目管理及信息系統(tǒng)集成等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
4、熟悉運(yùn)營商業(yè)務(wù)、流程者優(yōu)先
5、在云計算、大數(shù)據(jù)、AI、算力、5G、物聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)等一個或多個方面有深入理解者優(yōu)先，熟悉中國電信相關(guān)產(chǎn)品者優(yōu)先
6、在政務(wù)、衛(wèi)健、科教、金融、互聯(lián)網(wǎng)、能源、工業(yè)交通、文宣、住建、國央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型等某一個行業(yè)領(lǐng)域有從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
7、具備阿里云、華為云、AWS、天翼云等主流云服務(wù)商相關(guān)中級及以上認(rèn)證者優(yōu)先
8、具有PMP、國家軟考（中級或高級）、CISP、Linux、Redhat等相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先
9、具備華為、華三、思科等主流設(shè)備廠家網(wǎng)絡(luò)相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先
1、負(fù)責(zé)ToB項目的售前技術(shù)交流及業(yè)務(wù)咨詢，為政企客戶提供完成的解決方案及業(yè)務(wù)規(guī)劃建議，參與客戶項目的前期調(diào)研工作，負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)需求的引導(dǎo)和推進(jìn)，協(xié)助銷售團(tuán)隊實現(xiàn)現(xiàn)有商機(jī)轉(zhuǎn)化，并協(xié)同孵化新商機(jī)
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和整合產(chǎn)數(shù)項目解決方案并編制輸出方案文檔，基于客戶業(yè)務(wù)需求及場景分析，挖掘企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，推動方案落地，幫客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值
3、負(fù)責(zé)支撐項目投標(biāo)工作，包括但不限于投標(biāo)文件編纂、資質(zhì)收集、技術(shù)文件應(yīng)答、技術(shù)評分應(yīng)答、投標(biāo)優(yōu)勢分析及供應(yīng)商協(xié)同等工作，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售側(cè)推進(jìn)投標(biāo)流程、按時投標(biāo)、講標(biāo)等工作
4、負(fù)責(zé)與售中團(tuán)隊對接，并配合項目售前與售中階段交接工作，以客戶需求為導(dǎo)向，配合并支持項目交付工作
5、負(fù)責(zé)沉淀各類技術(shù)方案、流程模版、項目案例及行業(yè)洞察，并定期進(jìn)行知識分享、內(nèi)部培訓(xùn)及對銷售團(tuán)隊的賦能工作
6、負(fù)責(zé)解決方案生態(tài)伙伴管理，維系生態(tài)伙伴關(guān)系，調(diào)用伙伴能力
任職資格
1、年齡一般為35周歲及以下，本科及以上學(xué)歷，無嚴(yán)格專業(yè)要求
2、從事解決方案經(jīng)理工作經(jīng)驗5年以上
3、有行業(yè)洞察分析、業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃、售前技術(shù)支撐、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計、軟硬件開發(fā)及維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)、技術(shù)項目管理及信息系統(tǒng)集成等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
4、熟悉運(yùn)營商業(yè)務(wù)、流程者優(yōu)先
5、在云計算、大數(shù)據(jù)、AI、算力、5G、物聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)等一個或多個方面有深入理解者優(yōu)先，熟悉中國電信相關(guān)產(chǎn)品者優(yōu)先
6、在政務(wù)、衛(wèi)健、科教、金融、互聯(lián)網(wǎng)、能源、工業(yè)交通、文宣、住建、國央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型等某一個行業(yè)領(lǐng)域有從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
7、具備阿里云、華為云、AWS、天翼云等主流云服務(wù)商相關(guān)中級及以上認(rèn)證者優(yōu)先
8、具有PMP、國家軟考（中級或高級）、CISP、Linux、Redhat等相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先
9、具備華為、華三、思科等主流設(shè)備廠家網(wǎng)絡(luò)相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先
工作地點
北京朝陽區(qū)酒仙橋路-6號院1號樓A座
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職位發(fā)布者
池慧/人事經(jīng)理
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中國電信股份有限公司北京分公司中國電信股份有限公司北京公司成立于2002年，公司依托中國電信豐富的通信基礎(chǔ)設(shè)施，以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、強(qiáng)大的運(yùn)營能力和豐富的管理經(jīng)驗為支撐，在首善之地為客戶提供全業(yè)務(wù)的綜合信息服務(wù)。在智能服務(wù)時代，中國電信順勢而為，因時而變，確立轉(zhuǎn)型升級新戰(zhàn)略，致力于做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營商，著力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營智慧化，實施網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營、管理四大智能化重構(gòu)。中國電信擁有全球規(guī)模最大的寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)領(lǐng)先的移動通信網(wǎng)絡(luò)。依托中國電信集團(tuán)公司的資源，中國電信北京公司在全業(yè)務(wù)運(yùn)營的背景下，全心全力打造為用戶“分享無限價值”的“天翼”商業(yè)主品牌，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)時代通信業(yè)務(wù)的核心定位。“天翼”與“天翼飛Young”、“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。隨著天翼4G開啟更美好的生活，“天翼”的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢進(jìn)一步強(qiáng)化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭力。伴隨轉(zhuǎn)型升級的穩(wěn)步推進(jìn)，中國電信北京公司緊緊把握市場機(jī)遇，突出創(chuàng)新能力培育，持續(xù)增強(qiáng)4G和光寬帶網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營能力；努力提升產(chǎn)品與服務(wù)，加快推進(jìn)智慧家庭、互聯(lián)網(wǎng)金融、“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計算與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等五大新興領(lǐng)域；同時全面深化改革，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，打造可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢，努力實現(xiàn)企業(yè)價值和客戶價值的共同增長。多年來，中國電信北京公司從客戶感知出發(fā)，秉承中國電信“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，樹立良好的服務(wù)品牌、不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、提高服務(wù)能力，為客戶提供多元化、個性化、品質(zhì)化的一站式綜合信息服務(wù)解決方案。除了為北京地區(qū)的客戶提供全部電信業(yè)務(wù)外，還提供包括端到端的“一站式服務(wù)”、量身定制的個性化信息應(yīng)用、全面解決方案和跨地域無差異服務(wù)。在提供基礎(chǔ)電信服務(wù)的同時，北京公司積極采用多種靈活運(yùn)營合作方式，在資源深度合作、增值應(yīng)用開發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式，為客戶創(chuàng)造價值、共享價值增長。中國電信北京公司在保持自身健康發(fā)展的同時，積極履行社會責(zé)任，自覺把企業(yè)運(yùn)營融入經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展之中。大力推進(jìn)寬帶中國建設(shè)，不斷創(chuàng)新發(fā)展智慧城市，服務(wù)政府、服務(wù)首都、服務(wù)民生；秉承“低碳電信、綠色發(fā)展”的理念，積極節(jié)能減排，實現(xiàn)綠色共享；面對突發(fā)的地震、洪水等自然災(zāi)害，全力以赴搶險救災(zāi)、恢復(fù)災(zāi)區(qū)通信；熱心社會公益事業(yè)，關(guān)心弱勢群體，捐款捐物、扶危濟(jì)困，促進(jìn)社會和諧發(fā)展。
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