崗位職責(zé):
1. 深入了解公司處方藥產(chǎn)品特性、功效及適用癥,制定針對(duì)負(fù)責(zé)醫(yī)院的個(gè)性化銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)指標(biāo),提高產(chǎn)品在醫(yī)院的市場(chǎng)占有率。
2. 定期分析銷售數(shù)據(jù),掌握產(chǎn)品銷售趨勢(shì),找出銷售增長(zhǎng)或下滑原因,及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
3. 負(fù)責(zé)與醫(yī)院內(nèi)醫(yī)生、藥劑師、科室主任等建立并維護(hù)良好合作關(guān)系,定期拜訪,了解需求和意見,為客戶提供專業(yè)服務(wù),解答用藥疑問(wèn),增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和依賴。
4. 針對(duì)不同科室和醫(yī)生,開展個(gè)性化產(chǎn)品推廣活動(dòng),如組織小型科室會(huì)議、一對(duì)一產(chǎn)品介紹等,提高產(chǎn)品認(rèn)知度和使用率。
5. 收集客戶反饋,及時(shí)解決客戶問(wèn)題,處理客戶投訴,維護(hù)公司形象和品牌聲譽(yù)。
6. 熟練掌握產(chǎn)品臨床應(yīng)用、藥理機(jī)制等專業(yè)知識(shí),配合公司市場(chǎng)部和醫(yī)學(xué)部,在醫(yī)院內(nèi)組織開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),如學(xué)術(shù)講座、臨床研究成果分享會(huì)等。
7. 密切關(guān)注醫(yī)院所在區(qū)域的醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、市場(chǎng)需求趨勢(shì)等,及時(shí)收集并分析相關(guān)信息,形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
8. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在醫(yī)院內(nèi)的推廣策略和銷售情況,對(duì)比公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),提出針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略建議。
9. 收集醫(yī)院內(nèi)藥品使用情況、醫(yī)生處方習(xí)慣等信息,為公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品研發(fā)方向提供參考。
10. 協(xié)助公司完成醫(yī)院藥品招標(biāo)工作,提供產(chǎn)品相關(guān)資料和信息,配合公司制定投標(biāo)策略,確保公司產(chǎn)品順利中標(biāo)。
11. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,保障醫(yī)院藥品供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性,處理藥品配送過(guò)程中的問(wèn)題,確保藥品按時(shí)、按量送達(dá)醫(yī)院。
12. 整理銷售資料,定期向上級(jí)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、客戶情況和市場(chǎng)信息,按時(shí)完成各類銷售報(bào)表和報(bào)告的填寫與提交。
崗位要求:
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學(xué)歷專業(yè): 專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
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工作經(jīng)驗(yàn):
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1年以上醫(yī)院處方藥銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)院開發(fā)流程;
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具備核心醫(yī)院婦科科室資源及推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
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能力素質(zhì):
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目標(biāo)導(dǎo)向,具備優(yōu)秀的溝通談判能力;
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抗壓性強(qiáng),適應(yīng)高頻醫(yī)院拜訪及學(xué)術(shù)推廣;
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追求卓越,愿在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展;
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合規(guī)意識(shí): 嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)及企業(yè)合規(guī)要求。