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崗位職責(zé)： ● 渠道拓展與維護(hù)： 1. 負(fù)責(zé)文旅產(chǎn)品在企業(yè)及政府渠道的拓展，尋找并開發(fā)新的客戶資源。 2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期與客戶溝通，了解需求，提供定制化的文旅產(chǎn)品解決方案。 ● 文旅項(xiàng)目操作： 1. 針對(duì)企業(yè)及政府的采購項(xiàng)目，進(jìn)行深入的需求分析，制定針對(duì)性的銷售策略。 2. 參與項(xiàng)目談判，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹和解決方案，確保項(xiàng)目成功落地。 ● 招投標(biāo)文件撰寫： 1. 根據(jù)采購項(xiàng)目要求，獨(dú)立撰寫招投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)、服務(wù)承諾等。 2. 確保招投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和專業(yè)性，提高公司在招投標(biāo)過程中的中標(biāo)率。 ● 市場調(diào)研與分析： 1. 對(duì)文旅市場進(jìn)行持續(xù)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 2. 了解客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品推廣策略和銷售計(jì)劃。 ● 出差與客戶拜訪： 1. 根據(jù)工作需要，能夠適應(yīng)出差，親自拜訪客戶，深入了解客戶需求，建立并加深客戶關(guān)系。 2. 在出差過程中，積極尋找并拓展新的銷售渠道和合作機(jī)會(huì)。 任職要求： ● 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)： 1. 具有1年以上文旅行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉文旅產(chǎn)品的銷售流程和渠道特點(diǎn)。 2. 有企業(yè)或政府類采購項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目談判和招投標(biāo)文件撰寫。 ● 專業(yè)技能： 1. 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好關(guān)系，促成合作。 2. 熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律法規(guī)，能夠獨(dú)立撰寫高質(zhì)量的招投標(biāo)文件。 3. 具備市場分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求。 ● 綜合素質(zhì)： 1. 能夠適應(yīng)出差需求，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 2. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，能夠按時(shí)完成銷售任務(wù)和目標(biāo)。