入職6個(gè)月內(nèi)為學(xué)習(xí)階段:
1.協(xié)助總經(jīng)理工作,跟進(jìn)銷售代表業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度
2.學(xué)習(xí)并參與區(qū)域渠道維護(hù)與拓展,熟悉經(jīng)銷商渠道運(yùn)作邏輯,提升渠道管理能力
3.分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)(如各渠道銷量占比、重點(diǎn)產(chǎn)品動(dòng)銷情況),提出優(yōu)化建議,輔助主管制定補(bǔ)量策略。?
4.協(xié)助維護(hù)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有渠道客戶(經(jīng)銷商、商超采購(gòu)等),定期走訪終端門店,檢查產(chǎn)品陳列、庫(kù)存情況,反饋終端問(wèn)題;?
5.協(xié)助開(kāi)展團(tuán)隊(duì)日常管理工作,包括銷售代表工作跟進(jìn)、培訓(xùn)支持等,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理意識(shí);?
入職6個(gè)月后,視組織安排:
1.基于公司整體銷售戰(zhàn)略,制定區(qū)域銷售計(jì)劃與目標(biāo),分解至各銷售代表,明確階段性(月度、季度、年度)考核標(biāo)準(zhǔn),確保目標(biāo)可落地、可追蹤。?
2.定期分析銷售數(shù)據(jù)(銷售額、銷量、回款率等),跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度,針對(duì)偏差及時(shí)制定調(diào)整方案(如優(yōu)化銷售策略、資源調(diào)配等),保障區(qū)域銷售目標(biāo)順利完成。?
3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售回款管理,督促團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)客戶付款進(jìn)度,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),確?;乜盥蔬_(dá)標(biāo)。
1.??萍耙陨蠈W(xué)歷;?
2. 1-2 年快消行業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn),需具有飲品行業(yè)銷售或該渠道城市經(jīng)理經(jīng)驗(yàn);?
3.具備良好的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力,能快速理解業(yè)務(wù)需求并落地執(zhí)行;