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地點：廈門
崗位概述
負責某進口車用潤滑油產(chǎn)品在廈門及福建區(qū)域的整體市場開拓、銷售管理與團隊建設工作。需具備快消或汽修行業(yè)營銷思維與自主出行能力，通過專業(yè)服務推動產(chǎn)品在汽修門店端的滲透與增長，并負責現(xiàn)有及未來福建直營團隊的日常管理，協(xié)助直營人員處理市場問題，推動區(qū)域業(yè)績持續(xù)提升。
任職要求
· 經(jīng)驗： 5年以上銷售經(jīng)驗，具備獨立陌拜與客戶開發(fā)能力，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
· 硬件： 需自備車輛，適應廈門及福建區(qū)域高頻門店拜訪與管理出行需求；
· 能力： 具備較強的溝通協(xié)調(diào)、團隊帶領(lǐng)與區(qū)域市場統(tǒng)籌能力。
核心職責
一、市場開發(fā)與客戶管理
1. 客戶拓展： 通過高頻次門店拜訪（日均 8-10 家），挖掘汽修廠、4S店等渠道新客戶，重點負責所轄區(qū)域頭部客戶的開發(fā)與維護，建立并完善區(qū)域客戶資源庫；
2. 關(guān)系維護： 制定客戶分級維護計劃，定期回訪核心門店，動態(tài)優(yōu)化合作方案（如促銷政策、技術(shù)支持）；
3. 市場洞察： 持續(xù)跟蹤福建區(qū)域汽修行業(yè)動態(tài)，定期輸出競爭對手產(chǎn)品策略、價格體系及市場份額分析報告；
4. 活動落地： 協(xié)同經(jīng)銷商執(zhí)行區(qū)域營銷活動，跟進門店端執(zhí)行進度與效果反饋。
二、產(chǎn)品銷售與目標達成
1. 銷售執(zhí)行： 圍繞核心產(chǎn)品，制定季度/月度銷售計劃，確保完成區(qū)域業(yè)績指標；
2. 方案定制： 根據(jù)門店類型（社區(qū)店/綜合修理廠）與客戶需求，提供個性化產(chǎn)品組合方案（如高端車用油套餐、團購引流組合）；
3. 數(shù)據(jù)管理： 每日更新銷售臺賬，定期向大區(qū)經(jīng)理匯報訂單進度、庫存周轉(zhuǎn)及客戶開發(fā)轉(zhuǎn)化率等核心指標；
4. 品牌市場營銷方案執(zhí)行： 落地品牌區(qū)域營銷方案，包括門店店招及設備投資、門店促銷活動策劃、區(qū)域研討會組織、區(qū)域廣告投放跟進等，確保品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化有效結(jié)合。
三、團隊管理與賦能
1. 團隊帶領(lǐng)： 負責DSR團隊的日常管理、任務分配與績效跟蹤，提升團隊整體作戰(zhàn)能力；
2. 市場支持： 協(xié)助直營人員處理市場問題，提供銷售工具、話術(shù)及策略支持，推動問題高效閉環(huán)；
3. 能力建設： 組織區(qū)域內(nèi)銷售技能、產(chǎn)品知識等培訓，提升團隊專業(yè)水平與服務能力。