崗位職責:
一、職責?
1.制定區(qū)域的設備全國銷售策略、年度 / 季度銷售計劃及分解目標,確保銷售額、毛利率、市場占有率等核心指標達成;?
2.主導重大項目攻關(如三甲醫(yī)院設備集采、區(qū)域醫(yī)療中心建設配套項目),統(tǒng)籌招投標全流程管理,保障大額訂單簽約與回款率達標。?
3.領導區(qū)域一線銷售團隊,負責團隊招聘、培訓、績效考核與激勵,建立 “傳幫帶” 機制,提升團隊專業(yè)銷售能力與臨床溝通能力;?
4.定期組織銷售例會、市場復盤會與產(chǎn)品培訓,同步行業(yè)政策、產(chǎn)品升級信息及銷售技巧,打造高績效、高合規(guī)性的銷售團隊。?
5.開拓全國范圍內(nèi)的醫(yī)院終端客戶(重點覆蓋三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、??漆t(yī)院),維護核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關系;
6.建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤體系,定期分析銷售業(yè)績、區(qū)域進展、客戶轉化等數(shù)據(jù);?
7.編制銷售預算并合理分配資源,優(yōu)化銷售成本控制。?
二、任職資格要求?
1.教育背景:本科及以上學歷,生物醫(yī)學工程、臨床醫(yī)學、醫(yī)療器械、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;?
2.工作經(jīng)驗:5年以上醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗,其必須具備設備(如超聲、麻醉監(jiān)護儀、呼吸機、高端麻醉機、泌尿設備、康復設備等)銷售經(jīng)驗;?
3.業(yè)績證明:過往任職期間,帶領團隊完成年度銷售額不低于 2000 萬元,個人或團隊曾獨立完成單筆 1000 萬元以上重大項目簽約;?
4.合規(guī)資質(zhì):熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等行業(yè)法規(guī),無違規(guī)銷售記錄;?
5.戰(zhàn)略思維:具備全國市場布局規(guī)劃能力,能基于政策、市場變化制定可落地的銷售策略
6.客戶資源:擁有全國范圍內(nèi)三甲醫(yī)院、醫(yī)療集團核心決策層(設備科、手術室)的成熟人脈資源;?
三、薪酬
20-30W年薪,考核比例40%
四、 BASE地
不限,需要到威海出差參會
任職要求:
1