崗位職責(zé):
一、職責(zé)?
1.制定區(qū)域的設(shè)備全國(guó)銷(xiāo)售策略、年度 / 季度銷(xiāo)售計(jì)劃及分解目標(biāo),確保銷(xiāo)售額、毛利率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)達(dá)成;?
2.主導(dǎo)重大項(xiàng)目攻關(guān)(如三甲醫(yī)院設(shè)備集采、區(qū)域醫(yī)療中心建設(shè)配套項(xiàng)目),統(tǒng)籌招投標(biāo)全流程管理,保障大額訂單簽約與回款率達(dá)標(biāo)。?
3.領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì),建立 “傳幫帶” 機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力與臨床溝通能力;?
4.定期組織銷(xiāo)售例會(huì)、市場(chǎng)復(fù)盤(pán)會(huì)與產(chǎn)品培訓(xùn),同步行業(yè)政策、產(chǎn)品升級(jí)信息及銷(xiāo)售技巧,打造高績(jī)效、高合規(guī)性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?
5.開(kāi)拓全國(guó)范圍內(nèi)的醫(yī)院終端客戶(hù)(重點(diǎn)覆蓋三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、專(zhuān)科醫(yī)院),維護(hù)核心客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
6.建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤體系,定期分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、區(qū)域進(jìn)展、客戶(hù)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù);?
7.編制銷(xiāo)售預(yù)算并合理分配資源,優(yōu)化銷(xiāo)售成本控制。?
二、任職資格要求?
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;?
2.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其必須具備設(shè)備(如超聲、麻醉監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、高端麻醉機(jī)、泌尿設(shè)備、康復(fù)設(shè)備等)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);?
3.業(yè)績(jī)證明:過(guò)往任職期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售額不低于 2000 萬(wàn)元,個(gè)人或團(tuán)隊(duì)曾獨(dú)立完成單筆 1000 萬(wàn)元以上重大項(xiàng)目簽約;?
4.合規(guī)資質(zhì):熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等行業(yè)法規(guī),無(wú)違規(guī)銷(xiāo)售記錄;?
5.戰(zhàn)略思維:具備全國(guó)市場(chǎng)布局規(guī)劃能力,能基于政策、市場(chǎng)變化制定可落地的銷(xiāo)售策略
6.客戶(hù)資源:擁有全國(guó)范圍內(nèi)三甲醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)核心決策層(設(shè)備科、手術(shù)室)的成熟人脈資源;?
三、薪酬
20-30W年薪,考核比例40%
四、 BASE地
不限,需要到威海出差參會(huì)
任職要求:
1