崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃:負(fù)責(zé)制定所轄大區(qū)的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)規(guī)劃及預(yù)算,對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2.雙向渠道開(kāi)拓與攻堅(jiān):
·公立醫(yī)院:主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)三甲醫(yī)院整形科、皮膚科的產(chǎn)品招投標(biāo)、掛網(wǎng)、藥事會(huì)進(jìn)院(圖標(biāo))等關(guān)鍵市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。
·民營(yíng)機(jī)構(gòu):負(fù)責(zé)核心私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)、大型連鎖醫(yī)美集團(tuán)的開(kāi)發(fā)、談判與深度合作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上量與份額提升。
3.渠道體系管理:
·開(kāi)發(fā)、賦能并管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商體系,制定分銷(xiāo)策略,確保渠道健康與合規(guī)。
·維護(hù)與醫(yī)院關(guān)鍵決策人(院長(zhǎng)、科室主任)、民營(yíng)機(jī)構(gòu)老板及經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4.團(tuán)隊(duì)管理與賦能:組建并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),設(shè)定績(jī)效目標(biāo),進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與復(fù)盤(pán),打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
5.市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)管控:維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系,防范竄貨;負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款管理,控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1.硬性條件(必須滿(mǎn)足):
·學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):大專(zhuān)及以上學(xué)歷,必須擁有3年以上醫(yī)美行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
·產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn):必須銷(xiāo)售過(guò)玻尿酸、再生材料等醫(yī)美產(chǎn)品,并有成功案例。
·渠道經(jīng)驗(yàn):必須同時(shí)具備公立醫(yī)院和私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)的成熟渠道資源,或擁有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商管理及賦能經(jīng)驗(yàn)。
·準(zhǔn)入經(jīng)驗(yàn):必須具備成功的掛網(wǎng)、藥事會(huì)進(jìn)院(圖標(biāo))或政府招標(biāo)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。
2.核心能力:
·卓越的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析與決策能力。
·出色的大客戶(hù)談判、政府事務(wù)溝通與高層客情構(gòu)建能力。
·強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門(mén)協(xié)作能力與解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
3.個(gè)人特質(zhì):
·強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng),能承受高強(qiáng)度壓力。
·積極主動(dòng),擁有旺盛的斗志和自我驅(qū)動(dòng)力。
·能適應(yīng)并頻繁進(jìn)行區(qū)域內(nèi)出差。
工作區(qū)域:
· 山東地區(qū)+河南地區(qū)