1. 學(xué)術(shù)推廣與銷(xiāo)售目標(biāo)聯(lián)動(dòng)
- 統(tǒng)籌內(nèi)窺鏡產(chǎn)品線(xiàn)學(xué)術(shù)會(huì)議(論壇/研討會(huì)),強(qiáng)化臨床價(jià)值傳播;
- 主導(dǎo)線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo),覆蓋品牌曝光、渠道拓展及患者教育,提升產(chǎn)品滲透率;
- 完成銷(xiāo)售指標(biāo),直接驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 市場(chǎng)策略與產(chǎn)品迭代
- 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化(如集采),輸出分析并優(yōu)化產(chǎn)品定位與策略;
- 基于臨床反饋推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)及新品規(guī)劃,協(xié)同研發(fā)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的迭代;
- 制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)資源聚焦高潛力區(qū)域/渠道,加速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3. 銷(xiāo)售賦能與區(qū)域攻堅(jiān)
- 搭建銷(xiāo)售培訓(xùn)體系(產(chǎn)品知識(shí)/臨床場(chǎng)景/SPIN法),解決一線(xiàn)技術(shù)難題;
- 定期駐點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域,定制推廣策略并落地執(zhí)行,提升區(qū)域轉(zhuǎn)化率;
- 以技術(shù)賦能+區(qū)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng),助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)超額完成指標(biāo)。
4. 跨部門(mén)效能整合
- 聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售端,打通市場(chǎng)需求到產(chǎn)品上市的全鏈路;
- 量化評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)ROI,動(dòng)態(tài)優(yōu)化預(yù)算分配與資源投放;
- 以銷(xiāo)售目標(biāo)為核心,協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源傾斜關(guān)鍵業(yè)務(wù),保障業(yè)績(jī)閉環(huán)落地;