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更新于 8月13日

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

8000-16000元·15薪
  • 北京東城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

內(nèi)窺鏡外科醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
1. 學(xué)術(shù)推廣與銷(xiāo)售目標(biāo)聯(lián)動(dòng)
  • 統(tǒng)籌內(nèi)窺鏡產(chǎn)品線(xiàn)學(xué)術(shù)會(huì)議(論壇/研討會(huì)),強(qiáng)化臨床價(jià)值傳播;
  • 主導(dǎo)線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo),覆蓋品牌曝光、渠道拓展及患者教育,提升產(chǎn)品滲透率;
  • 完成銷(xiāo)售指標(biāo),直接驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 市場(chǎng)策略與產(chǎn)品迭代
  • 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化(如集采),輸出分析并優(yōu)化產(chǎn)品定位與策略;
  • 基于臨床反饋推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)及新品規(guī)劃,協(xié)同研發(fā)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的迭代;
  • 制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)資源聚焦高潛力區(qū)域/渠道,加速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3. 銷(xiāo)售賦能與區(qū)域攻堅(jiān)
  • 搭建銷(xiāo)售培訓(xùn)體系(產(chǎn)品知識(shí)/臨床場(chǎng)景/SPIN法),解決一線(xiàn)技術(shù)難題;
  • 定期駐點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域,定制推廣策略并落地執(zhí)行,提升區(qū)域轉(zhuǎn)化率;
  • 以技術(shù)賦能+區(qū)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng),助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)超額完成指標(biāo)。
4. 跨部門(mén)效能整合
  • 聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售端,打通市場(chǎng)需求到產(chǎn)品上市的全鏈路;
  • 量化評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)ROI,動(dòng)態(tài)優(yōu)化預(yù)算分配與資源投放;
  • 以銷(xiāo)售目標(biāo)為核心,協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源傾斜關(guān)鍵業(yè)務(wù),保障業(yè)績(jī)閉環(huán)落地;

工作地點(diǎn)

東城區(qū)北京站

職位發(fā)布者

鄒春曉/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo威高集團(tuán)公司標(biāo)簽
威高始建于1988年,懷著改善孤寡老人生活的樸素善念,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥,占地面積600多萬(wàn)平方米,擁有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、100多家子公司,其中3家上市公司、8家海外公司,并在國(guó)內(nèi)10省市建有制造基地,員工3萬(wàn)多人。始終以改善國(guó)民健康、打破國(guó)外壟斷為己任,現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴(lài)的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)自主創(chuàng)新示范單位,獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)、全球卓越績(jī)效企業(yè)、全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效先進(jìn)模式企業(yè)、兩獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺(tái),以創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程研究中心、全國(guó)創(chuàng)新試點(diǎn)型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實(shí)驗(yàn)室等15個(gè)國(guó)家及省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái),與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、301醫(yī)院等多家單位開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作,與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專(zhuān)利1700多項(xiàng),醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格。致力于解決外國(guó)“卡脖子”問(wèn)題,攻克技術(shù)壁壘21項(xiàng),100多種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代,承擔(dān)30多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目,獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)1項(xiàng).堅(jiān)持科學(xué)管理,完善管理體系。建有國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國(guó)家認(rèn)定檢測(cè)中心,擁有1項(xiàng)行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案,主導(dǎo)或參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。以先進(jìn)制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,建立智能制造(MES)、AI視覺(jué)檢測(cè)、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng),不斷完善管控流程,并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局,布鏈、強(qiáng)鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè),三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點(diǎn)打造了臨床護(hù)理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線(xiàn),護(hù)理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線(xiàn)、骨科產(chǎn)品線(xiàn)居全國(guó)前列。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)外,建有100多家銷(xiāo)售辦事機(jī)構(gòu),打造了中國(guó)馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”,產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,大力支持社會(huì)公益和慈善事業(yè),開(kāi)展了威高光明行動(dòng)、威高愛(ài)心工程、威高無(wú)障愛(ài)、威高生命接力工程等活動(dòng),為國(guó)防、教育、助殘救災(zāi)等累計(jì)捐款捐物10億多元,其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬(wàn)元款物。威高將致力于加快國(guó)際化步伐,打造國(guó)際化品牌,實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最強(qiáng)、國(guó)際一流,最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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