職位描述
代理商/經(jīng)銷商地推銷售大客戶（KA）門店銷售特通渠道直銷快速消費品零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責：
一、市場開發(fā)與客戶維護：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及市場拓展，開發(fā)新客戶并維護現(xiàn)有客戶關系。
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供銷售支持。
二、銷售目標達成：
1、完成公司下達的銷售任務，確保銷售額、回款率等關鍵指標的達標。
2、制定個人銷售計劃，并有效執(zhí)行公司銷售策略。
三、渠道管理與推廣：
1、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，策劃促銷活動，提升產(chǎn)品銷量及品牌知名度。
2、收集市場競品信息，分析行業(yè)動態(tài)，及時反饋市場趨勢。
四、訂單與庫存管理：
1、負責訂單跟進、物流協(xié)調(diào)及售后服務，協(xié)助處理客戶對賬，確?？蛻魸M意度。
2、監(jiān)控客戶庫存情況，避免積壓或斷貨，優(yōu)化供應鏈效率。
五、數(shù)據(jù)匯報與分析：
1、配合上級進行信息管理，建立片區(qū)客戶資料卡，收集反饋各項競爭產(chǎn)品動態(tài)信息。
2、定期提交銷售報表、客戶拜訪記錄及市場反饋，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
3、完成上級安排的其他工作。
任職資格：
一、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗
1、2年以上經(jīng)銷商/直銷/特通等銷售渠道的快消品銷售經(jīng)驗；
2、?？萍耙陨蠈W歷、熱愛銷售工作的應屆畢業(yè)生亦可考慮。
三、技能要求
1、具備較強的溝通談判能力，能獨立開發(fā)客戶并維護客情關系。
2、熟悉快消品行業(yè)市場特點，了解渠道運作模式。
3、熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT等），具備基本數(shù)據(jù)分析能力。
四、個人素質(zhì)
1、抗壓能力強，具備人際溝通協(xié)調(diào)能力，適應出差；
2、有良好的職業(yè)道德，工作責任心強；
3、積極主動，目標導向，具備團隊合作精神。
五、其他：持有C1駕照并能熟練駕駛。
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及市場拓展，開發(fā)新客戶并維護現(xiàn)有客戶關系。
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供銷售支持。
二、銷售目標達成：
1、完成公司下達的銷售任務，確保銷售額、回款率等關鍵指標的達標。
2、制定個人銷售計劃，并有效執(zhí)行公司銷售策略。
三、渠道管理與推廣：
1、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，策劃促銷活動，提升產(chǎn)品銷量及品牌知名度。
2、收集市場競品信息，分析行業(yè)動態(tài)，及時反饋市場趨勢。
四、訂單與庫存管理：
1、負責訂單跟進、物流協(xié)調(diào)及售后服務，協(xié)助處理客戶對賬，確?？蛻魸M意度。
2、監(jiān)控客戶庫存情況，避免積壓或斷貨，優(yōu)化供應鏈效率。
五、數(shù)據(jù)匯報與分析：
1、配合上級進行信息管理，建立片區(qū)客戶資料卡，收集反饋各項競爭產(chǎn)品動態(tài)信息。
2、定期提交銷售報表、客戶拜訪記錄及市場反饋，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
3、完成上級安排的其他工作。
任職資格：
一、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗
1、2年以上經(jīng)銷商/直銷/特通等銷售渠道的快消品銷售經(jīng)驗；
2、?？萍耙陨蠈W歷、熱愛銷售工作的應屆畢業(yè)生亦可考慮。
三、技能要求
1、具備較強的溝通談判能力，能獨立開發(fā)客戶并維護客情關系。
2、熟悉快消品行業(yè)市場特點，了解渠道運作模式。
3、熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT等），具備基本數(shù)據(jù)分析能力。
四、個人素質(zhì)
1、抗壓能力強，具備人際溝通協(xié)調(diào)能力，適應出差；
2、有良好的職業(yè)道德，工作責任心強；
3、積極主動，目標導向，具備團隊合作精神。
五、其他：持有C1駕照并能熟練駕駛。
工作地點
環(huán)翠區(qū)山東威海市高區(qū)初村鎮(zhèn)威高工業(yè)園
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呂女士/人力資源主管
立即溝通
威高集團
威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營業(yè)務醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬平方米，擁有13個產(chǎn)業(yè)集團、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬多人。始終以改善國民健康、打破國外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應商。系中國企業(yè)500強、全國自主創(chuàng)新示范單位，獲全國五一勞動獎狀、中國工業(yè)大獎、全球卓越績效企業(yè)、全國實施卓越績效先進模式企業(yè)、兩獲中國質(zhì)量獎提名獎等榮譽。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺，以創(chuàng)新提升核心競爭力，豐富產(chǎn)品結構。建有國家認定企業(yè)技術中心、國家工程研究中心、全國創(chuàng)新試點型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學者實驗室等15個國家及省級創(chuàng)新平臺，與中國科學院、中國工程院、301醫(yī)院等多家單位開展產(chǎn)學研合作，與100多名院士建立合作關系。擁有專利1700多項，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬個規(guī)格。致力于解決外國“卡脖子”問題，攻克技術壁壘21項，100多種產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)替代，承擔30多項國家重點項目，獲國家科技進步獎4項、國家技術發(fā)明獎2項、國家優(yōu)秀工業(yè)設計金獎1項.堅持科學管理，完善管理體系。建有國家技術標準創(chuàng)新基地、國家認定檢測中心，擁有1項行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國際標準、2項國際標準提案，主導或參與國家標準11項。以先進制造技術提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進國內(nèi)外先進自動化生產(chǎn)設備，建立智能制造（MES）、AI視覺檢測、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點打造了臨床護理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術機器人、醫(yī)學工程等產(chǎn)品線，護理、血液透析、藥包材、血液技術等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國前列。銷售網(wǎng)絡遍及國內(nèi)外，建有100多家銷售辦事機構，打造了中國馳名商標“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷往世界100多個國家或地區(qū)。主動承擔社會責任，大力支持社會公益和慈善事業(yè)，開展了威高光明行動、威高愛心工程、威高無障愛、威高生命接力工程等活動，為國防、教育、助殘救災等累計捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬元款物。威高將致力于加快國際化步伐，打造國際化品牌，實現(xiàn)“中國最強、國際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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