崗位職責
1. 負責面向汽車主機廠、新能源、高科技行業(yè)等客戶的AI+CAE軟件、仿真解決方案及技術服務的市場開拓與銷售工作。
2. 深入調(diào)研目標客戶在結構強度、碰撞安全、NVH、流體熱管理、多體動力學等AI+CAE應用領域的技術需求與業(yè)務痛點，制定針對性的銷售策略與方案。
3. 主導完成從客戶線索挖掘、技術交流、商務談判到合同簽署及回款的全流程銷售閉環(huán)。
4. 協(xié)同公司內(nèi)部AI+CAE應用工程師、技術支持團隊及研發(fā)部門，組織技術宣講、案例演示及定制化解決方案設計，推動客戶技術認可與項目落地。
5. 維護并深化與重點客戶的長期合作關系，建立覆蓋研發(fā)、仿真中心等多層級的客戶網(wǎng)絡。
6. 定期輸出行業(yè)競品動態(tài)、客戶需求變化及市場趨勢分析報告，為產(chǎn)品規(guī)劃與區(qū)域策略提供決策支持。
7. 參與行業(yè)展會、技術論壇及客戶研討會，提升公司在汽車主機廠、新能源、高科技行業(yè)AI+CAE領域的品牌影響力與專業(yè)形象。
任職要求
1. 本科及以上學歷，飛行器設計、力學、機械工程、兵器科學與技術、核工程、船舶與海洋工程等相關工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上工業(yè)軟件（特別是ANSYS、SIMULIA、HyperWorks、Altair等主流CAE平臺）或高端仿真解決方案銷售經(jīng)驗，其中至少2年專注汽車、新能源、高科技行業(yè)或者工程機械行業(yè)客戶（需提供可驗證的客戶清單或項目案例）。
3. 熟悉主流CAE軟件架構、典型應用場景（如結構強度、熱力耦合、流固耦合、爆炸沖擊、多體動力學等）及國產(chǎn)替代趨勢。
4. 熟悉行業(yè)科研體系，了解產(chǎn)品研制流程。
5、具備優(yōu)秀的商務談判、提案匯報與跨部門協(xié)同能力。
PS:此崗位工作地北京、上海、成都。