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更新于 10月9日

KA高級(jí)經(jīng)理(J60084)

2-3萬
  • 北京通州區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 實(shí)力大公司
  • 大品牌

職位描述

渠道銷售食品飲料
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定重點(diǎn)客戶長期合作發(fā)展策略,深入分析行業(yè)競爭格局、市場趨勢及客戶需求,明確重點(diǎn)客戶定位與核心合作價(jià)值點(diǎn)。
2. 結(jié)合重點(diǎn)客戶定位及銷售目標(biāo),制定年度重點(diǎn)客戶營銷合作規(guī)劃與執(zhí)行方案,涵蓋商務(wù)談判、聯(lián)合促銷、定制化服務(wù)及客戶關(guān)系維護(hù)等;策劃并落地各類客戶合作活動(dòng),強(qiáng)化客戶合作粘性,提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目的KPI設(shè)定、過程跟蹤、效果評(píng)估與策略優(yōu)化,制定日常重點(diǎn)客戶管理目標(biāo)并拆解,統(tǒng)計(jì)分析合作效果,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化合作方案。
4. 依據(jù)銷售目標(biāo)、市場競爭態(tài)勢及客戶需求,制定重點(diǎn)客戶產(chǎn)品供應(yīng)策略,協(xié)同產(chǎn)品部門完成產(chǎn)品定制、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定,監(jiān)控合作項(xiàng)目投入產(chǎn)出與盈利情況,推動(dòng)合作計(jì)劃高效執(zhí)行。
5. 配合公司整體營銷戰(zhàn)略,協(xié)助策劃大型多客戶聯(lián)合營銷活動(dòng),主導(dǎo)重點(diǎn)客戶專屬主題活動(dòng)策劃與視覺呈現(xiàn)設(shè)計(jì)。
6. 統(tǒng)籌所轄重點(diǎn)客戶與外部合作伙伴的合作項(xiàng)目,負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)、溝通協(xié)調(diào)與效果跟進(jìn)。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,具備食品快消行業(yè)重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn),有乳制品大客戶營銷能力者優(yōu)先。
2. 5年以上快消行業(yè)重點(diǎn)客戶開發(fā)、維護(hù)及管理工作經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉重點(diǎn)客戶開發(fā)、維護(hù)流程,具備精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)判斷與分析能力,能有效把控客戶合作品類與業(yè)務(wù)方向。
4. 對(duì)市場動(dòng)態(tài)與客戶需求變化有敏銳洞察力和深度分析能力,了解客戶采購心理與行為模式,具備優(yōu)秀的客戶合作方案設(shè)計(jì)與視覺呈現(xiàn)把控能力。
5. 擁有出色的跨部門溝通協(xié)作能力、項(xiàng)目管理能力,具備較強(qiáng)的分析決策力和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
6. 具備優(yōu)秀的表達(dá)溝通與商務(wù)談判能力,工作責(zé)任心強(qiáng),富有敬業(yè)精神 。

工作地點(diǎn)

食品工業(yè)園區(qū)一區(qū)-西門北京-通州區(qū) 食品工業(yè)園區(qū)1區(qū)

職位發(fā)布者

張嘉欣/人事經(jīng)理

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公司Logo內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司始建于1999年,總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。2004年在香港上市(股票代碼:HK2319),2014年成為入選恒生指數(shù)成分股的中國乳業(yè)第一股。中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)、法國Danone(達(dá)能)、丹麥Arla Foods(阿拉福茲)分別是蒙牛的一、二、三大戰(zhàn)略股東。2017年蒙牛位列全球乳業(yè)第10位。 2017年,蒙牛正式成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商。這是國際足聯(lián)在全球贊助商級(jí)別首次合作的乳品品牌,也是中國食品飲料行業(yè)成為世界杯全球贊助商的第一個(gè)品牌。蒙牛還是中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、NBA中國官方市場合作伙伴、上海迪士尼度假區(qū)官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球度假區(qū)官方乳品及冰淇淋獨(dú)家供應(yīng)商。其中,連續(xù)10余年?duì)渴諲BA、博鰲等國際平臺(tái),連續(xù)15年用高品質(zhì)的產(chǎn)品為中國航天提供營養(yǎng)支持。作為中國領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商,蒙牛專注于研發(fā)生產(chǎn)適合國人的乳制品,連續(xù)9年位列全球乳業(yè)20強(qiáng)。蒙牛成立19年來,已形成了擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的產(chǎn)品矩陣系列,擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、真果粒、優(yōu)益C、未來星等拳頭產(chǎn)品。截至2017年12月,蒙牛根據(jù)市場潛力及產(chǎn)品策略布局產(chǎn)能,在全國建立了38個(gè)生產(chǎn)基地,新西蘭海外1個(gè)基地,年產(chǎn)能合922萬噸。2017年,蒙牛實(shí)現(xiàn)收入601.56億元,高端UHT奶、低溫酸奶份額保持領(lǐng)先。
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