崗位職責(zé)：
1. 渠道管理與商機(jī)轉(zhuǎn)化： 負(fù)責(zé)維護(hù)并深化與已簽約渠道合作伙伴的關(guān)系，高效承接、跟進(jìn)并轉(zhuǎn)化渠道提供的行業(yè)客戶商機(jī)，完成銷售目標(biāo)。
2. 客戶拓展與關(guān)系維護(hù)： 針對分配或拓展的客戶，進(jìn)行全周期銷售工作，包括需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款催收，建立并維護(hù)長期良好的客戶關(guān)系。
3. 跨區(qū)域/行業(yè)協(xié)作： 根據(jù)公司客戶分配原則，具備處理跨區(qū)域商機(jī)的能力，并與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及跨區(qū)域、跨行業(yè)伙伴有效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)商機(jī)價值最大化。
4. 新渠道拓展： 積極挖掘并拓展新的行業(yè)渠道資源，促成合作協(xié)議簽署，并根據(jù)貢獻(xiàn)獲取額外激勵。
5. 市場信息反饋： 收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司和產(chǎn)品策略提供建議。
任職要求：
首要條件：具備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先： 擁有To B軟件領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)生態(tài)、客戶決策流程及業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。
基本要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
· 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 3年以上相關(guān)行業(yè)銷售或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目簽約案例和客戶資源積累。
· 熟悉渠道合作模式，具備優(yōu)秀的渠道關(guān)系管理能力。
2. 能力素質(zhì)：
· 出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)能力。
· 具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動力、目標(biāo)感和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作。
· 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和跨部門協(xié)調(diào)能力。
· 邏輯清晰，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和市場洞察力。
3. 其他：
· 能適應(yīng)必要的出差安排。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。