1. 渠道管理與商機(jī)轉(zhuǎn)化: 負(fù)責(zé)維護(hù)并深化與已簽約渠道合作伙伴的關(guān)系,高效承接、跟進(jìn)并轉(zhuǎn)化渠道提供的行業(yè)客戶(hù)商機(jī),完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 客戶(hù)拓展與關(guān)系維護(hù): 針對(duì)分配或拓展的客戶(hù),進(jìn)行全周期銷(xiāo)售工作,包括需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款催收,建立并維護(hù)長(zhǎng)期良好的客戶(hù)關(guān)系。
3. 跨區(qū)域/行業(yè)協(xié)作: 根據(jù)公司客戶(hù)分配原則,具備處理跨區(qū)域商機(jī)的能力,并與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及跨區(qū)域、跨行業(yè)伙伴有效協(xié)作,實(shí)現(xiàn)商機(jī)價(jià)值最大化。
4. 新渠道拓展: 積極挖掘并拓展新的行業(yè)渠道資源,促成合作協(xié)議簽署,并根據(jù)貢獻(xiàn)獲取額外激勵(lì)。
5. 市場(chǎng)信息反饋: 收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求,為公司和產(chǎn)品策略提供建議。
任職要求:
首要條件:具備行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先: 擁有To B軟件領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)生態(tài)、客戶(hù)決策流程及業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。
基本要求:
1. 經(jīng)驗(yàn)背景:
·大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
·3年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售或渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有成功的項(xiàng)目簽約案例和客戶(hù)資源積累。
·熟悉渠道合作模式,具備優(yōu)秀的渠道關(guān)系管理能力。
2. 能力素質(zhì):
·出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判技巧及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力。
·具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、目標(biāo)感和抗壓能力,能適應(yīng)快節(jié)奏工作。
·具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力。
·邏輯清晰,具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察力。
3. 其他:
·能適應(yīng)必要的出差安排。
·熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。