崗位職責:
1. 渠道管理與商機轉化: 負責維護并深化與已簽約渠道合作伙伴的關系,高效承接、跟進并轉化渠道提供的行業(yè)客戶商機,完成銷售目標。
2. 客戶拓展與關系維護: 針對分配或拓展的客戶,進行全周期銷售工作,包括需求挖掘、方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂及回款催收,建立并維護長期良好的客戶關系。
3. 跨區(qū)域/行業(yè)協(xié)作: 根據公司客戶分配原則,具備處理跨區(qū)域商機的能力,并與內部團隊及跨區(qū)域、跨行業(yè)伙伴有效協(xié)作,實現(xiàn)商機價值最大化。
4. 新渠道拓展: 積極挖掘并拓展新的行業(yè)渠道資源,促成合作協(xié)議簽署,并根據貢獻獲取額外激勵。
5. 市場信息反饋: 收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求,為公司和產品策略提供建議。
任職要求:
首要條件:具備行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先: 擁有To B軟件領域銷售經驗,熟悉行業(yè)生態(tài)、客戶決策流程及業(yè)務運作模式。
基本要求:
1. 經驗背景:
· 大專及以上學歷,市場營銷、商務管理、計算機或相關專業(yè)優(yōu)先。
· 3年以上相關行業(yè)銷售或渠道銷售經驗,有成功的項目簽約案例和客戶資源積累。
· 熟悉渠道合作模式,具備優(yōu)秀的渠道關系管理能力。
2. 能力素質:
· 出色的溝通表達能力、商務談判技巧及客戶關系維護能力。
· 具備較強的自我驅動力、目標感和抗壓能力,能適應快節(jié)奏工作。
· 具備良好的團隊協(xié)作精神和跨部門協(xié)調能力。
· 邏輯清晰,具備一定的數(shù)據分析能力和市場洞察力。
3. 其他:
· 能適應必要的出差安排。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。