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崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)職責(zé):銷量達(dá)成
(1)銷售計(jì)劃制定：根據(jù)轄區(qū)整體內(nèi)外部情況，及可獲得資源，制訂全年分系統(tǒng)/分區(qū)域/分經(jīng)銷商銷售計(jì)劃目標(biāo)；并在過程中追蹤及調(diào)整；
(2)費(fèi)用預(yù)算管理：對轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用做好全年使用節(jié)奏、使用規(guī)劃，對薪資費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場費(fèi)用等做好投入規(guī)劃；
(3)市場價(jià)格控制：結(jié)合轄區(qū)實(shí)際市場競爭情況及銷售部價(jià)格指引，合理使用資源及促銷投入，穩(wěn)定轄區(qū)價(jià)盤，做好渠道間平衡及動銷檢測；
(4)新品進(jìn)店推動：配合銷售部、營銷總部新品策略，做好新品上市進(jìn)店、推廣相關(guān)工作，提升新品銷量。
2、業(yè)務(wù)職責(zé):經(jīng)銷商與重點(diǎn)客戶關(guān)系協(xié)調(diào)
(1)重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫建立：轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫完善并按時(shí)更新，每月輸出重客數(shù)據(jù)情況并以此制定銷售策略；
(2)經(jīng)銷商檔案建立：完成轄區(qū)各經(jīng)銷商分重客系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，每月輸出達(dá)成、增長、贏比數(shù)據(jù)，并依次進(jìn)行銷售策略制定、調(diào)整；
(3)經(jīng)銷商運(yùn)營服務(wù)：為經(jīng)銷商提供各重客總部及門店端規(guī)范操作指導(dǎo)，宣貫公司策略并督促執(zhí)行，規(guī)范經(jīng)銷商按公司要求完成結(jié)案及結(jié)案款上賬。
3、組織與團(tuán)隊(duì)管理:人員管理培養(yǎng)
(1)KA人才培養(yǎng)：制定KA專員工作職責(zé)，完善KA人員后備人才培養(yǎng)；
(2)業(yè)務(wù)人員專業(yè)度提升；對轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)人員重客操作規(guī)范性提供指導(dǎo)，定期開展業(yè)務(wù)人員重客方面培訓(xùn)。
4、財(cái)務(wù)管理:對轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用做好使用規(guī)劃，對薪資費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場費(fèi)用等做好投入規(guī)劃
5、其他職責(zé):完成公司安排的其他工作


任職要求:
知識內(nèi)容：
1、專業(yè)知識:人力資源、財(cái)務(wù)、法律、采購相關(guān)知識，績效管理相關(guān)知識（KPI等）
2、專業(yè)知識:掌握市場營銷專業(yè)知識及相關(guān)工具
3、專業(yè)知識:現(xiàn)代渠道管理相關(guān)知識，包括全渠道營銷、新零售及大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用相關(guān)知識
4、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:渠道管理、經(jīng)銷商管理相關(guān)知識
5、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:掌握行業(yè)發(fā)展趨勢、外部競爭環(huán)境等相關(guān)知識
6、公司知識:掌握公司產(chǎn)品及其銷售流程，掌握公司政策制度，能夠應(yīng)用處理工作中遇到的問題
工作年限（年）：3年
經(jīng)驗(yàn)：
1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):快消行業(yè)現(xiàn)代渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):銷售管理經(jīng)驗(yàn)1-2年，財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)0.5-1年
簡歷接收周期：2025-08-06~2025-10-06