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崗位職責: 1、在復雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境下，能夠有效制定銷售策略，制定高業(yè)績目標，引領區(qū)域各項業(yè)務活動的高效開展，實現(xiàn)業(yè)績突破，保證在市場上持續(xù)領先的競爭優(yōu)勢。 2、承接銷售部、營銷總部經(jīng)營戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售策略和經(jīng)營計劃，追求高業(yè)績目標。 3、建立健全營銷總部營銷管理體系，提升業(yè)務環(huán)節(jié)敏捷性，強化銷售隊伍的建設，保證銷售組織的高效運營。 4、優(yōu)化區(qū)域經(jīng)銷商體系系統(tǒng)布局，合理評估、開發(fā)、調整經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商管理與運作能力。 5、審核、監(jiān)督區(qū)域業(yè)務活動的開展過程，提升區(qū)域運營體系的合規(guī)性，降低風險危機。 6、建立高水平業(yè)務團隊，依據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及需求，進行團隊組建和管理，促成團隊目標的達成。 7、輔導他人，善于針對下屬不足進行指導，同時重視基層業(yè)務人員技能學習，提升區(qū)域整體業(yè)務能力。 8、激勵團隊成員，發(fā)展團隊成員潛力和成功激情，積極完成業(yè)績目標。 9、改善區(qū)域人才質量，通過吸引、培養(yǎng)和留任，豐富組織人才，滿足業(yè)務需求，人才質量逐年提升。 10、跨部門之間建立良好的溝通協(xié)調的合作關系。 11、幫助團隊統(tǒng)籌和整合內外部資源，積極協(xié)調，與外部合作伙伴建立并鞏固信任關系。 12、能夠針對新業(yè)務場景的興起，敏銳識別業(yè)務機會，進行新業(yè)務的開發(fā)。 13、完成領導交付的其他臨時性工作。 任職要求: 知識內容： 1、專業(yè)知識:KA管理、行銷管理、渠道管理、經(jīng)銷商管理、特渠管理相關知識 2、專業(yè)知識:客訴、危機處理相關知識 3、專業(yè)知識:供應鏈管理相關知識 4、專業(yè)知識:產品質量及產品流通相關知識 5、專業(yè)知識:財務相關知識 6、專業(yè)知識:績效管理知識 7、專業(yè)知識:人才選拔相關知識 工作年限（年）：5年及以上工作經(jīng)驗 經(jīng)驗： 1、專業(yè)經(jīng)驗:對所負責市場取得突出業(yè)績的經(jīng)驗 2、專業(yè)經(jīng)驗:負責過2個以上不同的規(guī)模的城市市場 3、專業(yè)經(jīng)驗:有過現(xiàn)代渠道成功的管理運營模式的經(jīng)驗 4、專業(yè)經(jīng)驗:在區(qū)域市場范圍，有過開發(fā)及管理特渠客戶或特殊渠道市場的成功操作經(jīng)驗 5、專業(yè)經(jīng)驗:在區(qū)域市場范圍，有過弱勢市場提升或改變競爭格局的經(jīng)驗 6、專業(yè)經(jīng)驗:有過輔導團隊成員能力提升或人才輸出的成功經(jīng)驗 7、專業(yè)經(jīng)驗:在區(qū)域市場范圍，針對新品/高端產品推廣，具備成功的操作及管理經(jīng)驗。