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崗位職責(zé): 1、業(yè)務(wù)職責(zé):銷售業(yè)績：對所轄域市片區(qū)場進(jìn)行管理，結(jié)合營銷總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營體系，確保營銷總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實(shí)施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)，收入及利潤達(dá)成；負(fù)責(zé)依據(jù)營銷總部、區(qū)域下達(dá)的年度/月度指標(biāo)，擬定本城市片區(qū)銷售計(jì)劃、市場操作方案，合理分解、細(xì)化營銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)； 2、業(yè)務(wù)職責(zé):市場管理：針對競品動態(tài)分析及市場機(jī)會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價(jià)格體系進(jìn)行管控；市場開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、終端陳列管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)；市場基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排。 3、業(yè)務(wù)職責(zé):客戶管理：負(fù)責(zé)對本城市片區(qū)市場經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營管理水平；負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力；負(fù)責(zé)提升直營盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升； 4、組織與團(tuán)隊(duì)管理:通過業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、市場走訪、技能提升等方式，提升城市片區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)人員整體能力素質(zhì)；通過經(jīng)營分析會、晨會等方式，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)盈利能力；通過導(dǎo)購管理、技能輔導(dǎo)等方式，提升導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)售賣能力。 5、財(cái)務(wù)管理:費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)嚴(yán)格把控各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制本城市片區(qū)營銷成本；有效、合理利用資源，開展促銷活動，完成銷售目標(biāo)；日常費(fèi)用管控、促銷活動費(fèi)用投入產(chǎn)出核算、費(fèi)效比管理。 6、其他職責(zé):完成公司安排的其他工作。 任職要求: 知識內(nèi)容： 1、公司知識:公司文化、職能架構(gòu)及職責(zé)、公司通用性制度及流程 2、公司知識:公司產(chǎn)品及市場終端管理相關(guān)知識（品項(xiàng)、包裝、新鮮度、陳列標(biāo)準(zhǔn)化及生動化、拜訪周期、價(jià)格體系等） 3、專業(yè)知識:市場營銷類、消費(fèi)者心理學(xué)等相關(guān)銷售知識 4、專業(yè)知識:財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識 5、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:食品安全法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益法、合同法、價(jià)格法等相關(guān)法律法規(guī) 6、業(yè)務(wù)環(huán)境知識:乳品行業(yè)相關(guān)知識 工作年限（年）：一年及以下 經(jīng)驗(yàn)： 1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備1年及以下快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 簡歷接收周期：2025-05-09~2025-06-08