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崗位職責(zé)： 工作任務(wù)一：銷售業(yè)績 1、對所轄域市片區(qū)場進(jìn)行管理，結(jié)合營銷總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營體系，確保營銷總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)，收入及利潤達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)依據(jù)營銷總部、區(qū)域下達(dá)的年度/月度指標(biāo)，擬定本城市片區(qū)銷售計劃、市場操作方案，合理分解、細(xì)化營銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)； 工作任務(wù)二：市場管理 1、針對競品動態(tài)分析及市場機會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進(jìn)行管控； 2、市場開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)； 3、市場基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點工作安排； 工作任務(wù)三：客戶管理 1、負(fù)責(zé)對本城市片區(qū)市場經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點的管理工作，提高經(jīng)營管理水平； 2、負(fù)責(zé)加強和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力； 3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升； 任職要求： 1、大專及以上，專業(yè)不限，市場類、銷售類、營銷類專業(yè)優(yōu)先 2、快消品行業(yè)經(jīng)驗1年及以上 3、戰(zhàn)略驅(qū)動：以消費者為導(dǎo)向，前瞻思考，正確把握戰(zhàn)略方向，規(guī)劃實施路徑。 4、卓越執(zhí)行：將戰(zhàn)略要求執(zhí)行落地，追求高目標(biāo)、高品質(zhì)，實現(xiàn)成果與價值。 5、攜手共贏：善用資源，與他人有效合作，建立伙伴關(guān)系，達(dá)成共同目標(biāo)。 6、開放創(chuàng)新：通過創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)，實現(xiàn)組織成功。 7、業(yè)務(wù)敏銳度：留意搜集行業(yè)/市場等相關(guān)信息，找到對自己工作領(lǐng)域的啟發(fā)或問題解決方案，開拓市場。