雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶等企業(yè)應(yīng)用行業(yè)的客戶關(guān)系維護(hù)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行完成預(yù)期銷售目標(biāo);
2、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)客戶剛需及痛點(diǎn)，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行差異化營銷。積極完成銷售業(yè)績指標(biāo)，擴(kuò)大公司在企業(yè)應(yīng)用客戶的市場(chǎng)占有率;
3、開發(fā)與維系客戶關(guān)系，與客戶保持同頻、緊密和良好的溝通，掌握和引領(lǐng)客戶需求，負(fù)責(zé)客戶接待和關(guān)系提升，與客戶達(dá)成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目需求分析、完成項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)、談判、簽約及回款工作，協(xié)助團(tuán)隊(duì)做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和控制
6、負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)各支持使能部門，保障項(xiàng)目運(yùn)營，提升交付側(cè)客戶體驗(yàn)和滿意度;
7、主動(dòng)收集一線競爭態(tài)勢(shì)、營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、產(chǎn)品迭代和交付服務(wù)等提出建議,
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，熱愛銷售工作，適應(yīng)競爭、不畏困難、自驅(qū)追求卓越的銷售人員;
2、具備3-5年以上面向企業(yè)應(yīng)用客戶的軟件銷售、系統(tǒng)開發(fā)、集成項(xiàng)目等成功銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和商務(wù)溝通能力、具備解決方案營銷思維、具備客戶分析和商業(yè)談判能力，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和組織協(xié)調(diào)能力，善于獨(dú)立解決問題，追求商務(wù)業(yè)績的結(jié)果導(dǎo)向;
4、有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，適應(yīng)全國范圍短期出差;
5、有地理信息、遙感行業(yè)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化成功銷售工作者優(yōu)先，有區(qū)域內(nèi)企業(yè)應(yīng)用大客戶關(guān)系開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)應(yīng)用包括但不限于園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶銷售方法和大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有企業(yè)應(yīng)用客戶資源者優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶等企業(yè)應(yīng)用行業(yè)的客戶關(guān)系維護(hù)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行完成預(yù)期銷售目標(biāo);
2、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)客戶剛需及痛點(diǎn)，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行差異化營銷。積極完成銷售業(yè)績指標(biāo)，擴(kuò)大公司在企業(yè)應(yīng)用客戶的市場(chǎng)占有率;
3、開發(fā)與維系客戶關(guān)系，與客戶保持同頻、緊密和良好的溝通，掌握和引領(lǐng)客戶需求，負(fù)責(zé)客戶接待和關(guān)系提升，與客戶達(dá)成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目需求分析、完成項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)、談判、簽約及回款工作，協(xié)助團(tuán)隊(duì)做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和控制
6、負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)各支持使能部門，保障項(xiàng)目運(yùn)營，提升交付側(cè)客戶體驗(yàn)和滿意度;
7、主動(dòng)收集一線競爭態(tài)勢(shì)、營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、產(chǎn)品迭代和交付服務(wù)等提出建議,
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，熱愛銷售工作，適應(yīng)競爭、不畏困難、自驅(qū)追求卓越的銷售人員;
2、具備3-5年以上面向企業(yè)應(yīng)用客戶的軟件銷售、系統(tǒng)開發(fā)、集成項(xiàng)目等成功銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和商務(wù)溝通能力、具備解決方案營銷思維、具備客戶分析和商業(yè)談判能力，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和組織協(xié)調(diào)能力，善于獨(dú)立解決問題，追求商務(wù)業(yè)績的結(jié)果導(dǎo)向;
4、有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，適應(yīng)全國范圍短期出差;
5、有地理信息、遙感行業(yè)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化成功銷售工作者優(yōu)先，有區(qū)域內(nèi)企業(yè)應(yīng)用大客戶關(guān)系開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)應(yīng)用包括但不限于園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶銷售方法和大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有企業(yè)應(yīng)用客戶資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
南京鼓樓區(qū)聯(lián)創(chuàng)大廈A座
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職位發(fā)布者
成明明/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
超圖軟件
公司簡介超圖集團(tuán)是全球第三大、亞洲第一大地理信息系統(tǒng)（GIS）軟件廠商，由母公司超圖軟件（股票代碼：300036）及旗下的超圖信息、超圖國際、上海南康、南京國圖、北京安圖、上海數(shù)慧等一級(jí)(全資)子公司，地圖慧、日本超圖等二級(jí)(控股)子公司，以及遍布全國的分公司、辦事處組成。超圖正式員工3000余人，2019年年?duì)I業(yè)收入逾17億元。自 1997年成立以來，超圖聚焦地理信息系統(tǒng)相關(guān)軟件技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用服務(wù)，下設(shè)基礎(chǔ)軟件、應(yīng)用軟件、云服務(wù)三大 GIS業(yè)務(wù)板塊，并構(gòu)建生態(tài)伙伴體系，通過 1000余家生態(tài)伙伴為數(shù)十個(gè)行業(yè)的政府和企事業(yè)單位信息化全面賦能。目前，SuperMap在GIS基礎(chǔ)軟件中國區(qū)域的市場(chǎng)份額已超越國外品牌，位居第一，并在30多個(gè)國家發(fā)展了代理商，將SuperMap GIS推廣到100多個(gè)國家和地區(qū)。以“地理智慧創(chuàng)新 IT價(jià)值”為企業(yè)使命，以“創(chuàng)造全球領(lǐng)先的技術(shù)，用地理智慧點(diǎn)亮世界每一個(gè)角落”為企業(yè)愿景，超圖將持續(xù)為全球更多用戶打造領(lǐng)先的 GIS技術(shù)和產(chǎn)品！產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) SuperMap GIS是超圖軟件研發(fā)的、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型基礎(chǔ)地理信息軟件系列，可提供功能強(qiáng)大的云GIS平臺(tái)、組件GIS開發(fā)平臺(tái)、桌面GIS平臺(tái)、移動(dòng)GIS開發(fā)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)客戶端GIS開發(fā)平臺(tái)以及相關(guān)的空間數(shù)據(jù)生產(chǎn)、加工和管理工具。作為產(chǎn)品門類齊全、功能強(qiáng)大、覆蓋行業(yè)范圍廣泛、滿足各類信息系統(tǒng)建設(shè)的GIS軟件品牌，SuperMap GIS擁有近700家二次開發(fā)商，已深入到國內(nèi)各個(gè)GIS行業(yè)應(yīng)用，獲得越來越多的政府和企業(yè)用戶的認(rèn)可。公司福利1.學(xué)習(xí)、執(zhí)行、創(chuàng)新的企業(yè)文化，充分發(fā)揮個(gè)人才能的舞臺(tái)；2.完備的任職資格體系及全面培訓(xùn)機(jī)制；3.完善的薪資體系和績效考核機(jī)制，員工持股計(jì)劃等多種股權(quán)激勵(lì)方式；4.法定社會(huì)保險(xiǎn)、交通意外險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，給予員工更多保障；5.貼心的年度福利體檢，節(jié)日福利、生日福利及帶薪年假；6.幸福溫馨的婚慶禮金及周到細(xì)致的生育福利；7.以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為導(dǎo)向的員工活動(dòng)基金；8.籃球、足球、登山、愛樂、羽毛球、攝影、健身等豐富的協(xié)會(huì)活動(dòng)；9.年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、年度優(yōu)秀員工出國旅游等多方位的激勵(lì)措施等。
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