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1.對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，包括了解不同地區(qū)、不同層次學(xué)生的需求特點(diǎn)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)時(shí)間安排等，同時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招生策略、課程設(shè)置、師資力量等情況，分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為制定本學(xué)校的招生策略提供參考依據(jù)。
2.分析招生數(shù)據(jù)，收集和整理招生數(shù)據(jù)，如報(bào)名人數(shù)、錄取率、生源地分布、不同渠道的轉(zhuǎn)化率等，通過數(shù)據(jù)分析找出招生過程中的問題和潛在機(jī)會(huì)，為招生決策提供數(shù)據(jù)支持。
3.開拓新渠道：積極尋找和開拓新的招生渠道，如與學(xué)校、社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等建立合作關(guān)系，開發(fā)線上招生平臺(tái)、社交媒體渠道、線下活動(dòng)渠道等，不斷拓展招生的覆蓋面和影響力。
4.維護(hù)老渠道，與已有的渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系，定期溝通合作情況，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題，提高渠道合作伙伴的滿意度和忠誠(chéng)度，確保招生工作的穩(wěn)定進(jìn)行。
5.建立客戶檔案，對(duì)潛在客戶和已報(bào)名學(xué)生的信息進(jìn)行詳細(xì)記錄和整理，建立客戶檔案，包括學(xué)生的基本信息、學(xué)習(xí)需求、報(bào)名意向、聯(lián)系方式等，以便更好地進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)和服務(wù)。
6.跟進(jìn)客戶咨詢：及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢，解答學(xué)生和家長(zhǎng)的疑問，提供專業(yè)的招生咨詢和學(xué)習(xí)建議，提高客戶的滿意度和信任度，促進(jìn)客戶的報(bào)名轉(zhuǎn)化。
7.制定招生計(jì)劃：根據(jù)學(xué)校的招生目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定詳細(xì)的招生計(jì)劃，包括招生時(shí)間安排、招生目標(biāo)分解、招生渠道策略等，確保招生工作的有序進(jìn)行。
8.策劃招生活動(dòng)：策劃和組織各類招生推廣活動(dòng)，如線上直播課程、線下體驗(yàn)課、招生咨詢會(huì)、校園宣傳活動(dòng)等，吸引潛在客戶的關(guān)注和參與，提高機(jī)構(gòu)的知名度和影響力，促進(jìn)招生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
9.執(zhí)行推廣任務(wù)：按照招生計(jì)劃和活動(dòng)方案，執(zhí)行各項(xiàng)招生推廣任務(wù)，如發(fā)布招生廣告、投放招生信息、組織活動(dòng)宣傳、跟進(jìn)活動(dòng)效果等，確保招生推廣活動(dòng)的順利開展和有效執(zhí)行。
10.內(nèi)部協(xié)作：與學(xué)校內(nèi)部的其他部門密切協(xié)作，如教學(xué)部門、后勤部門，確保招生工作與教學(xué)服務(wù)、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)的緊密銜接，共同推動(dòng)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
11. 信息溝通，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招生工作進(jìn)展和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，反饋招生過程中遇到的問題和建議，同時(shí)與渠道合作伙伴、客戶等保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，確保招生工作的順利進(jìn)行