雇員點評標簽
職位描述
華南大區(qū)渠道銷售面銷/陌拜開拓下沉渠道冰箱廚電家具/家居/家電
【崗位使命】
負責廣東區(qū)域家電（冰箱、廚電等）銷售業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃與落地執(zhí)行，通過渠道深度運營、銷售團隊高效管理及市場策略動態(tài)優(yōu)化，達成區(qū)域銷售目標，提升品牌在當?shù)氐氖袌龇蓊~與影響力。
【核心工作職責】
1）業(yè)績達成：制定區(qū)域銷售策略與目標分解方案，帶領(lǐng)團隊完成年度、季度、月度銷售指標，確保業(yè)績達成率。
2） 渠道管理：負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、KA賣場、專賣店等線下渠道的開發(fā)、維護與賦能，拓展社區(qū)團購、京東天貓等下沉市場等新興渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
3） 團隊建設(shè)：搭建并管理區(qū)域銷售團隊，提升團隊整體銷售能力與戰(zhàn)斗力。
4）市場運營：洞察區(qū)域市場需求、競品動態(tài)及價格走勢，策劃并落地終端促銷活動，指導(dǎo)門店產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購服務(wù)，提升終端成交效率。
5） 跨部門協(xié)作：與公司產(chǎn)品、市場、物流等部門高效對接，保障產(chǎn)品供應(yīng)、促銷資源落地及售后問題及時解決。
2） 渠道管理：負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、KA賣場、專賣店等線下渠道的開發(fā)、維護與賦能，拓展社區(qū)團購、京東天貓等下沉市場等新興渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
3） 團隊建設(shè)：搭建并管理區(qū)域銷售團隊，提升團隊整體銷售能力與戰(zhàn)斗力。
4）市場運營：洞察區(qū)域市場需求、競品動態(tài)及價格走勢，策劃并落地終端促銷活動，指導(dǎo)門店產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購服務(wù)，提升終端成交效率。
5） 跨部門協(xié)作：與公司產(chǎn)品、市場、物流等部門高效對接，保障產(chǎn)品供應(yīng)、促銷資源落地及售后問題及時解決。
【任職資格要求】
（一）基本條件
1）本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2） 5年以上家電行業(yè)區(qū)域銷售或渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉白電、廚電產(chǎn)品特性及區(qū)域渠道生態(tài)；
3）具備3人以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標的案例優(yōu)先。
1）本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2） 5年以上家電行業(yè)區(qū)域銷售或渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉白電、廚電產(chǎn)品特性及區(qū)域渠道生態(tài)；
3）具備3人以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標的案例優(yōu)先。
（二）核心能力
1） 業(yè)績驅(qū)動：目標感強，過往業(yè)績達行業(yè)中等偏上水平，能精準制定策略并推動落地；
2）渠道運營：精通線下渠道運營邏輯，擅長渠道開發(fā)與維護，能有效激活存量、拓展增量；
3）市場洞察：具備敏銳的市場分析能力，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略；
4） 談判協(xié)作：優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能獨立完成合作洽談與合同簽訂，跨部門溝通協(xié)作順暢；
5）客戶服務(wù)：良好的客戶關(guān)系維護意識，能快速響應(yīng)需求，提升客戶滿意度。
1） 業(yè)績驅(qū)動：目標感強，過往業(yè)績達行業(yè)中等偏上水平，能精準制定策略并推動落地；
2）渠道運營：精通線下渠道運營邏輯，擅長渠道開發(fā)與維護，能有效激活存量、拓展增量；
3）市場洞察：具備敏銳的市場分析能力，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略；
4） 談判協(xié)作：優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能獨立完成合作洽談與合同簽訂，跨部門溝通協(xié)作順暢；
5）客戶服務(wù)：良好的客戶關(guān)系維護意識，能快速響應(yīng)需求，提升客戶滿意度。
（三）其他要求
能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差，具備較強的抗壓能力、責任心及結(jié)果導(dǎo)向思維。
能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差，具備較強的抗壓能力、責任心及結(jié)果導(dǎo)向思維。
【我們提供】
1） 有競爭力的薪資待遇+豐厚業(yè)績獎金；
2）完善的五險一金+帶薪年假；
3）專業(yè)的崗前培訓(xùn)+定期晉升機會+團隊建設(shè)活動；
4）良好的企業(yè)文化與工作氛圍，廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺。
2）完善的五險一金+帶薪年假；
3）專業(yè)的崗前培訓(xùn)+定期晉升機會+團隊建設(shè)活動；
4）良好的企業(yè)文化與工作氛圍，廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺。
工作地點
廣州天河區(qū)珠江新城核心區(qū)珠江大道東B2-4利通廣場1802
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職位發(fā)布者
方麗娟/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
松下集團松下電器(中國)有限公司 Panasonic集團是全球性電子廠商，從事各種電器產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等事業(yè)活動。截至今日，Panasonic集團已經(jīng)在中國大陸地區(qū)（含香港地區(qū)）擁有80多家企業(yè)、約10萬員工（含※松下電工集團），事業(yè)活動涉及研究開發(fā)，制造、銷售、服務(wù)、物流、宣傳等多個方面。我們的所有產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)了”ideas for life”的企業(yè)理想。全球品牌標識語“Panasonic ideas for life”是我們對顧客的承諾。它所表達的含義是我們?yōu)轭櫩吞峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)均來源于對豐富生活、促進社會發(fā)展的追求。從研發(fā)制造到市場營銷，Panasonic把“ideas for life”帶給每一位顧客。不斷創(chuàng)新的科技以及充滿奉獻精神的員工是集團發(fā)展的源動力，使Panasonic成為有責任且值得信賴的制造企業(yè)。我們的最終目標是“ideas for life”，不斷為人們的生活提供產(chǎn)品和服務(wù)。Panasonic集團歡迎各位優(yōu)秀人才的加入！
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