崗位職責：
1、依據(jù)省區(qū)下達的年度經(jīng)營計劃目標及預算，完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡布局；制定和分解區(qū)域銷售任務目標落實到商業(yè)和終端，對轄區(qū)各項指標和重點工作的達成負責，是區(qū)域合規(guī)第一責任人。
2、依據(jù)公司下達的客戶標準篩選轄區(qū)內(nèi)擬合作商業(yè)和終端客戶，將相關信息匯總上報省經(jīng)理，對選擇的客戶質量負責。
3、負責商銷基層醫(yī)療合作項目客戶協(xié)議簽訂、基層醫(yī)療終端開發(fā)，對客戶進行分類管理，定期拜訪客戶，了解客戶需求，為客戶提供產(chǎn)品知識、學術推廣、營銷技能等培訓賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。
4、負責市場秩序、數(shù)據(jù)直連、藥品追溯碼等管理，維護產(chǎn)品線上線下價格一致，必須符合公司價格體系，杜絕竄貨、亂價，嚴控渠道，確保市場良好秩序，對產(chǎn)品價格管理負總責，對銷售流向、銷售價格、銷售區(qū)域真實性負責，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和純銷業(yè)績持續(xù)增長。
5、負責完成所轄區(qū)域重點中小連鎖、診所、藥店、基層醫(yī)療終端的開發(fā)，對客戶進行分類管理，定期開展針對商業(yè)公司業(yè)務員的培訓和動銷活動，提升各類終端覆蓋數(shù)量和銷量。
6、負責執(zhí)行市場活動、學術推廣等各項終端純銷上量活動，確保學術推廣的可執(zhí)行性和合規(guī)性，對活動的質量和效果負責。
7、負責出具各項數(shù)據(jù)分析報告并及時預警，重點是近效期產(chǎn)品庫存、庫齡超60天產(chǎn)品庫存、網(wǎng)采平臺配送對比差異數(shù)據(jù)、終端客戶異常購進等，對客戶數(shù)據(jù)質量負責。
8、加強客戶財務對賬，各項費用及時兌付，按月度對客戶運營質量進行分析，確保雙方賬目清晰。
9、定期參與省區(qū)季度、月度及周例會，跟進業(yè)務銷售進度，按季度提交業(yè)績達成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報告，分析差異原因及時擬定改進措施，掌握業(yè)務終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保業(yè)績目標達成。
10、負責維護區(qū)域的招投標、目錄準入等公共事務工作，確保產(chǎn)品進入省區(qū)內(nèi)各級準入目錄及高價中標；負責省區(qū)藥品采購平臺配送、價格管理及商業(yè)配送權調(diào)整等工作，確保產(chǎn)品及時配送，配送率達標，確保經(jīng)營安全。
11、對客戶投訴、藥品不良反應等問題第一時間向藥物警戒和商零經(jīng)理匯報，并負責及時處理，確保有效解決，對處理的及時性負責。
任職標準
1、第一學歷為統(tǒng)招大專及以上，專業(yè)為醫(yī)學、藥學、中藥學、市場營銷等相關專業(yè)。
2、準入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣或醫(yī)藥商務工作2年以上。
3、具備商業(yè)客戶的管理能力，有商銷客戶資源，有一定的公關談判能力；具備較強的終端推廣、客戶管理、銷售技巧，能獨立進行產(chǎn)品知識培訓；具備費用管控能力；嚴格遵守合規(guī)政策，具有風險防控意識。
4、了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關政策、法規(guī)和相關的醫(yī)藥知識；熟悉市場營銷、產(chǎn)品、預算管理等現(xiàn)代管理知識。
5、接受不定時工作制用工要求，接受異地長期出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。
6、高度認同和踐行神威文化，誠實正直，嚴謹細致、堅持原則；具備優(yōu)秀的學習能力、溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，抗壓能力強，具備業(yè)績成就導向和強烈的自我驅動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強。