崗位職責(zé)：
1、依據(jù)省區(qū)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)及預(yù)算，完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡(luò)布局；制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)落實(shí)到商業(yè)和終端，對(duì)轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)責(zé)，是區(qū)域合規(guī)第一責(zé)任人。
2、依據(jù)公司下達(dá)的客戶標(biāo)準(zhǔn)篩選轄區(qū)內(nèi)擬合作商業(yè)和終端客戶，將相關(guān)信息匯總上報(bào)省經(jīng)理，對(duì)選擇的客戶質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3、負(fù)責(zé)商銷基層醫(yī)療合作項(xiàng)目客戶協(xié)議簽訂、基層醫(yī)療終端開(kāi)發(fā)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，定期拜訪客戶，了解客戶需求，為客戶提供產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)秩序、數(shù)據(jù)直連、藥品追溯碼等管理，維護(hù)產(chǎn)品線上線下價(jià)格一致，必須符合公司價(jià)格體系，杜絕竄貨、亂價(jià)，嚴(yán)控渠道，確保市場(chǎng)良好秩序，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格管理負(fù)總責(zé)，對(duì)銷售流向、銷售價(jià)格、銷售區(qū)域真實(shí)性負(fù)責(zé)，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和純銷業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
5、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域重點(diǎn)中小連鎖、診所、藥店、基層醫(yī)療終端的開(kāi)發(fā)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，定期開(kāi)展針對(duì)商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和動(dòng)銷活動(dòng)，提升各類終端覆蓋數(shù)量和銷量。
6、負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣等各項(xiàng)終端純銷上量活動(dòng)，確保學(xué)術(shù)推廣的可執(zhí)行性和合規(guī)性，對(duì)活動(dòng)的質(zhì)量和效果負(fù)責(zé)。
7、負(fù)責(zé)出具各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告并及時(shí)預(yù)警，重點(diǎn)是近效期產(chǎn)品庫(kù)存、庫(kù)齡超60天產(chǎn)品庫(kù)存、網(wǎng)采平臺(tái)配送對(duì)比差異數(shù)據(jù)、終端客戶異常購(gòu)進(jìn)等，對(duì)客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
8、加強(qiáng)客戶財(cái)務(wù)對(duì)賬，各項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)兌付，按月度對(duì)客戶運(yùn)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行分析，確保雙方賬目清晰。
9、定期參與省區(qū)季度、月度及周例會(huì)，跟進(jìn)業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度，按季度提交業(yè)績(jī)達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競(jìng)品信息調(diào)研分析報(bào)告，分析差異原因及時(shí)擬定改進(jìn)措施，掌握業(yè)務(wù)終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
10、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域的招投標(biāo)、目錄準(zhǔn)入等公共事務(wù)工作，確保產(chǎn)品進(jìn)入省區(qū)內(nèi)各級(jí)準(zhǔn)入目錄及高價(jià)中標(biāo)；負(fù)責(zé)省區(qū)藥品采購(gòu)平臺(tái)配送、價(jià)格管理及商業(yè)配送權(quán)調(diào)整等工作，確保產(chǎn)品及時(shí)配送，配送率達(dá)標(biāo)，確保經(jīng)營(yíng)安全。
11、對(duì)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問(wèn)題第一時(shí)間向藥物警戒和商零經(jīng)理匯報(bào)，并負(fù)責(zé)及時(shí)處理，確保有效解決，對(duì)處理的及時(shí)性負(fù)責(zé)。
任職標(biāo)準(zhǔn)
1、第一學(xué)歷為統(tǒng)招大專及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣或醫(yī)藥商務(wù)工作2年以上。
3、具備商業(yè)客戶的管理能力，有商銷客戶資源，有一定的公關(guān)談判能力；具備較強(qiáng)的終端推廣、客戶管理、銷售技巧，能獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；具備費(fèi)用管控能力；嚴(yán)格遵守合規(guī)政策，具有風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。
4、了解國(guó)家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識(shí)。
5、接受不定時(shí)工作制用工要求，接受異地長(zhǎng)期出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。
6、高度認(rèn)同和踐行神威文化，誠(chéng)實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅(jiān)持原則；具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；對(duì)醫(yī)藥推廣工作充滿激情，抗壓能力強(qiáng)，具備業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)。