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崗位職責 1. 依據(jù)省區(qū)下達的年度經營目標及預算，將銷售目標分解落實到終端，對轄區(qū)各項指標和重點工作的達成負總責。 2. 負責開展區(qū)域合作商及自然人的開發(fā)工作，按照授權落實協(xié)議簽訂，對客戶的選擇進行把關，對客戶運營質量進行分析、預警，對選擇的客戶質量負責，完成所轄地區(qū)終端、重點客戶開發(fā)、維護，對客戶進行分類管理，定期拜訪客戶，為客戶提供產品知識、學術推廣、營銷技能等培訓賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。 3. 負責開展所轄區(qū)域業(yè)務線線上線下結合的市場活動、學術推廣等各項終端純銷上量活動，對活動的質量和效果負責，確保區(qū)域現(xiàn)有醫(yī)院、新開醫(yī)院的純銷指標達成。 4. 負責做好所轄區(qū)域經銷商、推廣商等銷售渠道管理，做好數(shù)據(jù)直連、銷售流向管理，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和本業(yè)務線純銷業(yè)績持續(xù)增長。 5. 負責本區(qū)域銷售渠道、終端的有序管理，維護產品線上線下價格一致，必須符合公司價格體系，杜絕竄貨、亂價，確保市場良好秩序，對產品價格管理負責。 6. 負責嚴格按照政策要求使用市場、銷售等費用，確保費用合規(guī)，對費用使用效果及合規(guī)性負責。 7. 負責協(xié)助區(qū)域進銷存管理、協(xié)議達成；保證終端庫存、及時供貨。 8. 負責定期參與省區(qū)季度、月度及周例會，跟進銷售進度，按季度提交業(yè)績達成、戰(zhàn)略產品和重點產品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調研分析報告，分析差異原因及時擬定改進措施，做到細跟盯，確保業(yè)績目標達成。 9. 負責識別評估本區(qū)域經營過程中市場、競爭、法律等各種風險，制定應對措施，監(jiān)督學術推廣、銷售行為、銷售數(shù)據(jù)、銷售費用、產品價格、市場秩序、應收賬款、銷售合同等各環(huán)節(jié)合規(guī)運營；做到合規(guī)經營，確保經營安全。 10. 負責協(xié)助省區(qū)業(yè)務線的招投標、目錄準入、防疫目錄等公共事務工作，確保產品進入省區(qū)內各級準入目錄及高價中標， 11. 對客戶投訴、藥品不良反應等問題第一時間向藥物警戒和省業(yè)務線經理匯報，并負責及時處理，確保有效解決。 招商地辦經理準入任職資格 1. 第一學歷為統(tǒng)招大學本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學、藥學、中藥學等相關專業(yè)。 2. 準入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣工作5年以上，3-5年以上團隊管理經驗。 3. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關政策、法規(guī)和相關的醫(yī)藥知識；了解市場營銷、產品、預算管理等現(xiàn)代管理知識；熟悉營銷經營管理業(yè)務。 4. 具備一定的業(yè)務規(guī)劃、終端開發(fā)、活動執(zhí)行、費用控制、風險管控等業(yè)務能力；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達良好，抗壓能力強；具備業(yè)績成就導向和強烈的自我驅動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強；適應不定時工作制；能適應異地長期出差和跨區(qū)域崗位輪調。 5. 高度認同和踐行神威文化，誠實正直，嚴謹細致、堅持原則、合規(guī)經營，具備優(yōu)秀的學習能力、溝通協(xié)調和團隊合作能力；具備良好的方案設計、編寫能力。 6. 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。