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崗位職責(zé)： 1. 依據(jù)省區(qū)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)及預(yù)算，將銷售目標(biāo)分解落實(shí)到終端，對轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)責(zé)。 2. 負(fù)責(zé)對客戶的選擇進(jìn)行把關(guān)，對選擇的客戶質(zhì)量負(fù)責(zé)，對客戶進(jìn)行分類管理，定期拜訪客戶，為客戶提供產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣、營銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。 3. 負(fù)責(zé)開展所轄區(qū)域業(yè)務(wù)線線上線下結(jié)合的市場活動、學(xué)術(shù)推廣等各項(xiàng)終端純銷上量活動，對活動的質(zhì)量和效果負(fù)責(zé)。 4. 負(fù)責(zé)協(xié)助商銷人員做好所轄區(qū)域合作商的進(jìn)銷存、協(xié)議進(jìn)度進(jìn)行管理，做好數(shù)據(jù)直連、銷售流向管理，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和本業(yè)務(wù)線純銷業(yè)績持續(xù)增長。 5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售渠道、終端的有序管理，維護(hù)產(chǎn)品線上線下價格一致，必須符合公司價格體系，杜絕竄貨、亂價，確保市場良好秩序，對產(chǎn)品價格管理負(fù)責(zé)。 6. 負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照政策要求使用市場、銷售等費(fèi)用，確保銷售行為合規(guī)，對費(fèi)用使用效果及合規(guī)性負(fù)責(zé)。 7. 負(fù)責(zé)定期參與省區(qū)季度、月度及周例會，參加商業(yè)對接會，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，按季度提交業(yè)績達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報告，分析差異原因及時擬定改進(jìn)措施，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。 8. 負(fù)責(zé)協(xié)助省區(qū)業(yè)務(wù)線的招投標(biāo)、目錄準(zhǔn)入等公共事務(wù)工作，確保產(chǎn)品進(jìn)入省區(qū)內(nèi)各級準(zhǔn)入目錄及高價中標(biāo)。 對客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題第一時間向藥物警戒和省業(yè)務(wù)線經(jīng)理匯報，并負(fù)責(zé)及時處理，確保有效解決，對處理的及時性負(fù)責(zé)。 任職要求： 1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)，特別優(yōu)秀的可放寬。 2. 準(zhǔn)入年齡要求38周歲以下，從事藥品推廣工作5年以上，3-5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識；了解市場營銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識；熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。 4. 具備一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃、終端開發(fā)、活動執(zhí)行、費(fèi)用控制、風(fēng)險管控等業(yè)務(wù)能力；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達(dá)良好，抗壓能力強(qiáng)；具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)；適應(yīng)不定時工作制；能適應(yīng)異地長期出差和崗位輪調(diào)。 5. 高度認(rèn)同和踐行神威文化，誠實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅持原則，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；具備良好的方案設(shè)計、編寫能力。 6. 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。