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更新于 12月31日

系統(tǒng)集成銷售

1.5-2.5萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 免費班車
  • 管理人性化
  • 準時發(fā)工資

職位描述

KA大客戶政府客戶區(qū)域銷售華為經(jīng)驗計算機軟件云計算/大數(shù)據(jù)
1、客戶拓展與行業(yè)深耕:專注于區(qū)域內(nèi)制造行業(yè)客戶群,深入了解行業(yè)特點和客戶需求,制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略,建立和維護與頭部大客戶的長期合作關(guān)系。
2、客戶方中高層對話能力:完成項目破局、商務(wù)談判、商業(yè)管理全流程;
3、市場洞察與需求轉(zhuǎn)化:持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢,洞察客戶需求變化,為公司提供市場洞察,指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和市場策略的制定,將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品特性和功能,推動產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新。
4、標桿客戶打造:通過成功案例的打造和經(jīng)驗總結(jié),形成可復(fù)制的銷售模式和最佳實踐,樹立行業(yè)標桿客戶,提升公司品牌影響力。
5、協(xié)調(diào)公司資源,完成項目推動與落地
職位要求:
1、具備強烈的自我驅(qū)動,良好的IT基礎(chǔ)知識;
2、具備2B和IT行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗,有一定的央企國企人脈資源;
3、具備優(yōu)秀的市場洞察力和需求分析能力,能夠從市場和客戶需求中提煉出有價值的信息并匹配對應(yīng)產(chǎn)品。
4、具備強大的抗壓能力,勇于接受挑戰(zhàn),有出色的演講能力;
5、5年以上IT或數(shù)字化,央企國企行業(yè)經(jīng)驗

工作地點

北京海淀區(qū)軟通動力大廈

職位發(fā)布者

陳思聰/高級招聘顧問

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司
軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司(以下簡稱“軟通動力”)是中國領(lǐng)先的全棧智能化產(chǎn)品與服務(wù)提供商,2005年成立于北京,始終堅持創(chuàng)新,致力于成為一家具有全球影響力的科技企業(yè)。公司提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計算產(chǎn)品與智能電子、數(shù)字能源與智算服務(wù)以及國際化服務(wù),員工90000人。目前,公司在10余個重要行業(yè)服務(wù)超過2600家國內(nèi)外客戶,其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業(yè)。公司位列2024年中國 IT服務(wù)市場第一,入選2025年財富中國 500強企業(yè),位列429。軟通動力擁有軟通咨詢、軟通金科、軟通國際、軟通工業(yè)互聯(lián)、軟通華方、機械革命、恒悅等業(yè)務(wù)子品牌,北京、江蘇兩大智能制造基地,布局北美、日韓、亞太、中東四大區(qū)域市場,在全球60余個城市構(gòu)建完善的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司錨定AI前沿,以人工智能工程能力為基礎(chǔ),科學(xué)智能(AI for Science)為引領(lǐng),布局智能制造、ICT軟硬基礎(chǔ)能力和具身智能等領(lǐng)域,打造新產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),為客戶提供場景智能(AIAgent)、終端智能(AI Terminal)、計算智能(AIInfra)的全棧智能服務(wù)。軟通動力設(shè)立30個能力中心,擁有1個國家級工程實驗室,6個省市政府認定的工程、技術(shù)實驗室及研發(fā)中心,1個博士后科研工作站,依托全球軟硬生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新體系,不斷探索前沿技術(shù)應(yīng)用潛力。公司旗下教育品牌軟通教育,擁有一家全日制本科學(xué)院——鄭州西亞斯學(xué)院數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院;全國合作院校700多所,設(shè)有70多個校企聯(lián)合人才培養(yǎng)基地,通過校企合作、協(xié)同育人,為社會培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。軟通動力先后榮獲“2024新經(jīng)濟企業(yè)500強”、“2024年中國軟件和信息技術(shù)服務(wù)競爭力百強企業(yè)”、“中國軟件產(chǎn)業(yè)40年貢獻企業(yè)”、“2024年信創(chuàng)領(lǐng)軍企業(yè)”、“省級科技進步獎”,入選滬深300、中證A500、創(chuàng)業(yè)板50等核心指數(shù),深交所信息披露最高“A”級評價,連續(xù)三年獲得Wind ESG評級AA級等權(quán)威認可;擁有專利380+項、全球軟件工程領(lǐng)域最高級別CMMI V2.0成熟度5級評估認證、信息系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力最高等級——杰出級(CS5)、信息技術(shù)服務(wù)標準(ITSS)運維能力成熟度一級認證等專業(yè)資質(zhì),支撐公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
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