雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)戰(zhàn)略咨詢企業(yè)管理咨詢用戶調(diào)研企業(yè)調(diào)研硬件銷售運營商/增值服務(wù)計算機硬件網(wǎng)絡(luò)/信息安全
一、崗位職責(zé)：
1. 負責(zé)電信運營商客戶的售前技術(shù)支持工作，深入理解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案
2. 主導(dǎo)重點項目的售前技術(shù)方案撰寫，參與客戶交流、方案宣講、技術(shù)研討等活動
3. 跟蹤運營商行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢，分析競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品，制定差異化競爭策略
4. 協(xié)同銷售團隊完成項目建議書、技術(shù)建議書、投標文件等各類技術(shù)文檔的編寫
5. 針對重點項目組織內(nèi)部各產(chǎn)品線的協(xié)同，把控解決方案的完整性和可實施性
6. 維護與運營商客戶的技術(shù)層面關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系
7. 為公司產(chǎn)品在運營商領(lǐng)域的應(yīng)用提供市場洞察和產(chǎn)品需求建議
8. 支持公司組織的各類市場活動，包括技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等
9. 定期對內(nèi)部銷售、實施團隊進行產(chǎn)品及解決方案培訓(xùn)賦能，提升團隊整體能力
二、任職要求
1、基本要求
- 本科及以上學(xué)歷，通信、計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)
- 5年以上電信運營商行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，具備扎實的通信領(lǐng)域?qū)I(yè)知識
- 熟悉運營商IT系統(tǒng)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)技術(shù)標準
- 熟悉服務(wù)器硬件產(chǎn)品規(guī)格、性能指標，了解服務(wù)器采購招標流程和交付實施全流程
- 具備優(yōu)秀的方案寫作能力和現(xiàn)場演示能力
2、專業(yè)技能
- 精通運營商核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如計費、CRM、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域
- 熟悉主流IT技術(shù)架構(gòu)，包括微服務(wù)、容器化、DevOps等
- 熟悉5G、AI、大模型、物聯(lián)網(wǎng)、智算等新技術(shù)在運營商領(lǐng)域的應(yīng)用場景
- 具備項目全生命周期的咨詢能力，能獨立完成解決方案規(guī)劃和設(shè)計
3、軟實力要求
- 優(yōu)秀的溝通表達能力，能夠與客戶進行專業(yè)的技術(shù)交流
- 良好的項目管理能力，能夠協(xié)調(diào)多方資源推進項目
- 具備較強的商務(wù)敏感度和解決問題能力
- 抗壓能力強，能適應(yīng)出差工作
三、加分項
- 有運營商大型項目的售前或者實施經(jīng)驗
- 具備相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)認證
- 有服務(wù)器設(shè)備廠商或者系統(tǒng)集成商從業(yè)背景
- 熟悉運營商采購流程和招投標規(guī)范
四、晉升空間
- 縱向發(fā)展：高級售前咨詢經(jīng)理 → 售前總監(jiān) → 高級售前咨詢總監(jiān)
- 橫向發(fā)展：產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、客戶銷售經(jīng)理、技術(shù)架構(gòu)師
1. 負責(zé)電信運營商客戶的售前技術(shù)支持工作，深入理解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案
2. 主導(dǎo)重點項目的售前技術(shù)方案撰寫，參與客戶交流、方案宣講、技術(shù)研討等活動
3. 跟蹤運營商行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢，分析競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品，制定差異化競爭策略
4. 協(xié)同銷售團隊完成項目建議書、技術(shù)建議書、投標文件等各類技術(shù)文檔的編寫
5. 針對重點項目組織內(nèi)部各產(chǎn)品線的協(xié)同，把控解決方案的完整性和可實施性
6. 維護與運營商客戶的技術(shù)層面關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系
7. 為公司產(chǎn)品在運營商領(lǐng)域的應(yīng)用提供市場洞察和產(chǎn)品需求建議
8. 支持公司組織的各類市場活動，包括技術(shù)研討會、行業(yè)峰會等
9. 定期對內(nèi)部銷售、實施團隊進行產(chǎn)品及解決方案培訓(xùn)賦能，提升團隊整體能力
二、任職要求
1、基本要求
- 本科及以上學(xué)歷，通信、計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)
- 5年以上電信運營商行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，具備扎實的通信領(lǐng)域?qū)I(yè)知識
- 熟悉運營商IT系統(tǒng)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)技術(shù)標準
- 熟悉服務(wù)器硬件產(chǎn)品規(guī)格、性能指標，了解服務(wù)器采購招標流程和交付實施全流程
- 具備優(yōu)秀的方案寫作能力和現(xiàn)場演示能力
2、專業(yè)技能
- 精通運營商核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如計費、CRM、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域
- 熟悉主流IT技術(shù)架構(gòu)，包括微服務(wù)、容器化、DevOps等
- 熟悉5G、AI、大模型、物聯(lián)網(wǎng)、智算等新技術(shù)在運營商領(lǐng)域的應(yīng)用場景
- 具備項目全生命周期的咨詢能力，能獨立完成解決方案規(guī)劃和設(shè)計
3、軟實力要求
- 優(yōu)秀的溝通表達能力，能夠與客戶進行專業(yè)的技術(shù)交流
- 良好的項目管理能力，能夠協(xié)調(diào)多方資源推進項目
- 具備較強的商務(wù)敏感度和解決問題能力
- 抗壓能力強，能適應(yīng)出差工作
三、加分項
- 有運營商大型項目的售前或者實施經(jīng)驗
- 具備相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)認證
- 有服務(wù)器設(shè)備廠商或者系統(tǒng)集成商從業(yè)背景
- 熟悉運營商采購流程和招投標規(guī)范
四、晉升空間
- 縱向發(fā)展：高級售前咨詢經(jīng)理 → 售前總監(jiān) → 高級售前咨詢總監(jiān)
- 橫向發(fā)展：產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、客戶銷售經(jīng)理、技術(shù)架構(gòu)師
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工作地點
海淀區(qū)軟通動力信息技術(shù)有限公司北京軟件技術(shù)研究中心軟通動力信息技術(shù)有限公司北京軟件技術(shù)研究中心上地三街
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職位發(fā)布者
潘龍鳳/高級招聘顧問
三日內(nèi)活躍立即溝通
軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司
軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司（以下簡稱“軟通動力”）是中國領(lǐng)先的全棧智能化產(chǎn)品與服務(wù)提供商，2005年成立于北京，始終堅持創(chuàng)新，致力于成為一家具有全球影響力的科技企業(yè)。公司提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計算產(chǎn)品與智能電子、數(shù)字能源與智算服務(wù)以及國際化服務(wù)，員工90000人。目前，公司在10余個重要行業(yè)服務(wù)超過2600家國內(nèi)外客戶，其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業(yè)。公司位列2024年中國 IT服務(wù)市場第一，入選2025年財富中國 500強企業(yè)，位列429。軟通動力擁有軟通咨詢、軟通金科、軟通國際、軟通工業(yè)互聯(lián)、軟通華方、機械革命、恒悅等業(yè)務(wù)子品牌，北京、江蘇兩大智能制造基地，布局北美、日韓、亞太、中東四大區(qū)域市場，在全球60余個城市構(gòu)建完善的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司錨定AI前沿，以人工智能工程能力為基礎(chǔ)，科學(xué)智能（AI for Science）為引領(lǐng)，布局智能制造、ICT軟硬基礎(chǔ)能力和具身智能等領(lǐng)域，打造新產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為客戶提供場景智能（AIAgent）、終端智能（AI Terminal）、計算智能（AIInfra）的全棧智能服務(wù)。軟通動力設(shè)立30個能力中心，擁有1個國家級工程實驗室，6個省市政府認定的工程、技術(shù)實驗室及研發(fā)中心，1個博士后科研工作站，依托全球軟硬生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新體系，不斷探索前沿技術(shù)應(yīng)用潛力。公司旗下教育品牌軟通教育，擁有一家全日制本科學(xué)院——鄭州西亞斯學(xué)院數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院；全國合作院校700多所，設(shè)有70多個校企聯(lián)合人才培養(yǎng)基地，通過校企合作、協(xié)同育人，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。軟通動力先后榮獲“2024新經(jīng)濟企業(yè)500強”、“2024年中國軟件和信息技術(shù)服務(wù)競爭力百強企業(yè)”、“中國軟件產(chǎn)業(yè)40年貢獻企業(yè)”、“2024年信創(chuàng)領(lǐng)軍企業(yè)”、“省級科技進步獎”，入選滬深300、中證A500、創(chuàng)業(yè)板50等核心指數(shù)，深交所信息披露最高“A”級評價，連續(xù)三年獲得Wind ESG評級AA級等權(quán)威認可；擁有專利380+項、全球軟件工程領(lǐng)域最高級別CMMI V2.0成熟度5級評估認證、信息系統(tǒng)建設(shè)和服務(wù)能力最高等級——杰出級（CS5）、信息技術(shù)服務(wù)標準（ITSS）運維能力成熟度一級認證等專業(yè)資質(zhì)，支撐公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
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