職位描述
硬件產(chǎn)品IT服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
標準職責:
政企專項產(chǎn)品售前拓展工作的執(zhí)行者,負責專項產(chǎn)品日常售前中的產(chǎn)品拓展、POC測試、渠道賦能、需求管理推動、貨期提拉、流程跟蹤等工作成。
1、承擔代表處一般客戶群的專項產(chǎn)品拓展,執(zhí)行拓展策略,通過客戶機會點挖掘、需求理解、方案設(shè)計和方案引導(dǎo),參與項目運作,推動所負責業(yè)務(wù)的市場目標、產(chǎn)品訂貨/收入等經(jīng)營指標的達成。
2、面向政企合作伙伴主動規(guī)劃和開展業(yè)務(wù)使能,有效提升合作伙伴售前人員能力。
3、作為項目POC測試中的接口人,負責協(xié)調(diào)人員、申請物料,到貨跟蹤等必要的POC測試準備和協(xié)調(diào)工作,協(xié)助項目組達成測試目標。
4、跟進業(yè)務(wù)拓展過程中的流程性事務(wù),包括項目立項、借貨管理、要貨預(yù)測、貨期提拉等,確保售前拓展的有序開展、流程合規(guī)。
自定義職責:
代表處數(shù)字能源市場重點客戶/行業(yè)業(yè)務(wù)拓展責任人,對市場空間洞察、整體業(yè)務(wù)拓展策略和目標達成負責,融合當前客戶界面三大崗位(客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、合作伙伴經(jīng)理)的職責以及能力要求,適配數(shù)字能源不同產(chǎn)業(yè)特點。